1月17日，腾讯云Game-Tech游戏开发者技术沙龙“游戏出海”专场在深圳举办，来自腾讯云、白鲸出海、腾讯游戏、乐逗游戏及AppsFlyer的5位专家，一起为现场数百位游戏从业者多角度解读了当前游戏出海的行业动态、技术难点以及未来趋势。

从议题设置上，本次沙龙主要从“ 2018年出海游戏爆款解析”、“腾讯游戏出海技术运营实践”、“六个区域全面布局游戏出海”、“腾讯云游戏出海解决方案”以及“2019年全球移动游戏市场趋势”五大主题进行深度探讨。

2018年出海游戏爆款解析

白鲸出海的创始人兼CEO魏方丹对2018年爆款出海游戏进行了深度分析，为大家介绍了在海外实现品牌与收入双丰收的成功案例。魏方丹首先展示了游戏出海的相关数据，2018年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达95.9亿美元，同比增长15.8%，游戏出海大概占中国游戏市场总体规模的三分之一。

他以发行商Lion Studio 的爆款游戏《恋爱球球》为例，提出了其成为爆款的四点原因：第一点是“精选产品”，发行商在中国挑选产品有比较严苛的标准，比如《恋爱球球》游戏上手很快、复古风格老少皆宜，有成为爆款的潜力；第二点是“充分利用平台”，即利用母公司的平台效应，快速推广；第三点是“多种流量获取方式”，比如视频获取、积分墙获取等多样的流量获取方式；第四种是灵活有效的“变现方式”，对于常见的广告变现方式，在广告位的设置等细节上有许多技巧能够帮助游戏成为爆款、成功变现。

在谈到关于出海所遇到的问题时，魏方丹总结表示主要有3点：第一是目前企业对于海外市场不熟悉，包括游戏注册、云服务、支付等环节游戏从业者还有许多内容需要学习和了解；第二是特定地区严峻的竞争态势，在游戏出海的大趋势下，大量中国企业在海外特定地区竞争，比如目前有许多中国SLG类游戏在中东市场展展开竞争，彼此瓜分有限的区域市场；最后的困难是本地化落地，比如资金进出、人员招聘、跨时区工作都是游戏出海需要面临的难题。

腾讯游戏出海技术运营实践

腾讯游戏资深运维工程师谢敏主要和大家从腾讯手游出海的的背景、技术运营方案与相关典型问题等方面，分享了腾讯是如何在海外市场对手游进行上线部署。

他首先提到腾讯手游出海的时间背景，第一次尝试是在2015年，之后在2017年出现了诸如王者荣耀等不少爆款，目前的出海策略是只要有腾讯云能覆盖的地方，就有腾讯游戏的部署。关于腾讯技术运营方案，谢敏从基建、网络加速和自动化运维以及辅助运营等部分为我们进行了分享。对于基建，他重点解读了目前存在的几大误区：第一是全球延时保持一致，有的业务上线时需要对游戏进行全球覆盖，需求延迟全部保持到某一恒定标准，这其实是不现实，因为据统计大概每一百公里的距离就会有一毫秒延时增加。第二是南美和北美的距离问题，实际上南美主要核心机房在圣保罗，圣保罗到美国的距离和时延都很大，如果是有项目在圣保罗或者南美进行推广和上线，这部分可能要单独进行部署。第三个误区在于有一些边缘的国家和地区，比如中东这些区域一般在地域上属于亚洲，但实际上分析服务器表现，部署在欧洲比较好，或者直接在当地部署。

六个区域全面布局游戏出海

针对游戏出海在欧美，日本，韩国，港澳台及东南亚，印度和中东的一些基本打法和策略，乐逗游戏的海外推广中心负责人王子磊，通过分析该区域的游戏出海案例，解读出海游戏企业如何快速获取用户，拓展海外市场。

王子磊首先展示了一份NewZoo的报告，手游是在游戏市场中是增长快的部分，但在海外，特别是欧美地区有很强的端游和主机游戏文化，欧美以及日本的游戏玩家的游戏体验大都以主机游戏为主。只有将手机端与主机端的游戏做出差异，利用好碎片时间与主机沉入式体验的差别，才能取得欧美手游市场的突破。

具体到出海布局的不同区域，以欧美市场为例，在美国每个游戏品类都有一席之地，其中角色扮演和策略的份额比较大。美国玩家更愿意付费消除类、简约类、模拟类游戏。在题材方面，西方魔幻类题材，比如魔法、中世纪的战争、古堡、巫师在美国很有很高的接受度；在获客方面，对欧美市场可以辐射到澳洲、巴西、东南亚地区；在本地化方面，有一些细节需要注意，比如欧美玩家其实不愿意让别人知道他们是花了钱才赢了游戏。

腾讯云游戏出海解决方案

腾讯云互联网行业专家架构师冯博在现场主要介绍了腾讯云在游戏出海方面的能力，包括海外资源，新的腾讯云加速产品的能力，以及常用的游戏出海部署方案和案例分享。

冯博提到，关于游戏出海主要有游戏加速和社交体验两个方面。在游戏加速方面，腾讯云53个可用区遍布全球。除了传统的重度游戏国家和亚太、东南亚等比较有优势的地域，开服可用区还涵括了部分云厂商未覆盖区域。游戏行业BGP线路多少直接决定着游戏玩家的体验，腾讯云拥有多达35条BGP线路和强大的骨干网和资源，能够为游戏出海在接入公网、内网提供游戏加速能力。

关于社交体验，冯博强调一个非常重要的功能是游戏实时语音。腾讯云游戏多媒体引擎GME实时语音解决方案，该方案支持包括小组实时语音，吃鸡类游戏小组之间的通信、喊话等主流实时语音的场景。此外GME还支持一些创新的玩法，比如变声，还有3D实时语音，可以让玩家清楚地听到声音的来源方位等。

2019年全球移动游戏市场趋势

AppsFlyer的高级营销专家张婧男，在本次沙龙上从第三方监测角度总结了2018全球移动游戏数据概况，回顾了过去一年游戏行业的亮点。同时与现场的游戏行业从业者分享了游戏应用从广告成本到应用内收入的营销数据表现，并预测2020行业增长趋势，发现全球应用市场的新增点。

她根据2018年的数据分析，总结了去年游戏行业的五大趋势，希望对2019年的行业发展有借鉴意义。

*获客方面，非自然用户的比例升高，根据监测数据线显示，2018年所有的全量激活56%都是来自于付费推广的非自然用户；

*应用的APPU值（每个用户对应用的平均贡献收入）变化明显。由于全球增长放缓，2018年跟2017年相比，APPU值人均收入下降10%，大多数来自于安卓的下降。游戏类别在APPU值方面表现非常突出，增长领先其他类别领域的应用；

*应用类广告变现收入上升，休闲类型游戏2018年第四季度的收入来源超过半数都是来自于广告变现，而重度游戏广告变现的比例为30%；

*防作弊意识增强，从数据来看欧美国家对预防作弊的意识、采取的办法比较先进，而对于作弊率来说，游戏行业的风险是低的；

*再营销广告比例增长明显，做再营销广告召回、激活老用户的转化率非常高，有31%的游戏开发者既做新客获取，也做再营销类广告。

此次腾讯云 Game-Tech 技术沙龙“游戏出海”专场，五位专家对出海的议题进行了深度探讨，及时从不同角度解析了游戏出海的趋势，与现场游戏开发者们进行了深入交流，为游戏出海游戏厂商带来了从数据、案例到技术解决方案的全方位解读，持续为游戏从业者和开发商们保驾护航。欲了解更多详情，请访问腾讯云官方网站，。让我们一起期待下一场Game-Tech 技术沙龙游戏出海专场！