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导语：

100万启动资金，3人创始团队，打造出日活数百万、总流水数千万的爆款小游戏。

《我要当皇上》——一个看似宫斗类题材或是传统页游的名字，打开来一两分钟内却会被它的简单的合成玩法沉溺不已，这是一款合成与收益类的简单玩法小游戏。其游戏并未设置任何内购，却单单凭广告收入这款小游戏短短半年已经累计了超过五千万流水。

方向：打造差异化的“二合一”产品

“做一件事情重要是需要想清楚。”深圳十方时空信息技术有限公司创始人翁大炜讲述，在决定创业做《我要当皇上》这个项目，他一个人想了5天：故事、数值、核算，然后把策划方案了给了程序和美术。而产品的打造在两周之内就顺利完成。

——“还没上线之前对于产品的把握大不大？”

——“挺有把握。当时市面上的其他‘二合一’产品品类很火，特别是车和飞机题材，但并没有特别出色的，从当时的各项指数和数据来看，当时的微信小游戏甚至同类型的产品仍处在增长期。只要能在很快时间做出产品，就可以跟上大势。”

——“产品的哪些特质给了你们信心？”

——“《我要当皇上》以差异化打开市场，我们做的和所有的‘二合一’产品都不一样。”

——“创业的投入如何？”

——“创业时准备了一百万，创始人是策划，两个程序，以及一个朋友做美术。”

用户意识：升官发财，是中国人发自内心的诉求

毫无疑问，《我要当皇上》这个霸气而击中人们内心的名字，为这款游戏带来了不少的加成——“中国人喜欢升官发财，这是中国人发自内心的一种诉求”。翁大炜表示。

但这样的名字在吸引用户的同时，会不会担心游戏本身的内容无法留住用户？——“微信游戏用户比较‘白’，相对不像端游手游玩家要求考虑太多，对于游戏他们只是简单地点进来，发现这个游戏有意思，就会继续玩下去”。

《我要当皇上》玩法简单直接，却确实留住了用户

《我要当皇上》的成功经验，翁大炜认为，归根结底，产品重要的还是服务好用户。“如果厂商希望用户给予怎样的回馈，就必须让他们达到怎样的心理预期。如果用户觉得好玩，自然就会分享，愿意点击广告。给用户好的体验，用户也会给出回报。”

找准思路，天时地利，因地适宜改造

《我要当皇上》并未设置内购，但其激励视频的广告效果却好得惊人，翁大炜指出：做产品找准思路很重要，“跟以前做游戏是一样的，让用户充值和让用户看广告，无论是微信小游戏内的激励广告还是手机游戏里的内购，本质上其实是一样的，厂商需要激发用户的消费欲——手游支出的是金钱，而微信小游戏需要支出时间。”

——“很多人在做这种类型产品，为什么《我要当皇上》可以脱颖而出？”

——“时间点踩得好。天时地利，品类合适，改造成功——包括游戏数值、题材，用户的体验和节奏等。从结果上看，没有其他‘二合一’产品复制了《我要当皇上》的成功。

做产品与流量的权衡——判断产品有可挖掘的潜力，高效控制资金流

——“《我要当皇上》在发行之初表现如何？”

——“事实上，所有‘二合一’项目的短期数据都不会太好，在裂变和长留上表现不错”，翁大炜指出，大多数小游戏的注册留存在20%以上就已经及格了，而对于不同品类的微信小游戏，其判断标准也不一样，而《我要当皇上》的留存率在百分之十几，“按照现在的标准来看可能不会很高，但是用户的长留、分享、视频观看等综合因素看下来表现不错，所以公司判断它拥有可挖掘的潜力。”

分享和裂变是所有小游戏开发者需要面临的一个问题

翁大炜认为，相比之前，现在的买量瓶颈相对较低，“一天几千新增用户就可以检测自己的产品，目前一个用户的成本还到不了1元，算下来用10万就可以在一个月内检验一款产品——实际上，《我要当皇上》第一个月就验证了用户的留存情况。”而在当时创业启动资金100万的情况下，这款游戏很高效地实现了现金流的回流与长线运营。

《我要当皇上》的买量主要由发行公司上海零境网络负责，发行方和研发方发挥各自优势互相配合。在2018年国庆前，《我要当皇上》的DAU已经达到了百万级，峰值达到数百万。“很多精品小游戏丢进市场里并没有得到太大的回响，获取流量是微信小游戏的一个大难题，不管怎么样都是产品占主导。买量很重要，但是买了量之后用户留不下来也是枉然。”

5个月前才进场——“大盘向上，小游戏仍然是合适中小创业的一个方向”

2018年8月，微信小游戏已经经过了好几阶段的厮杀，不少团队开始退出，并且平台也陆续出台了一些遏制野蛮生长的政策，但在这个节点上，翁大炜与他的十方时空却成立选择进军小游戏，“我们一开始就3个人，直到11月公司才开始扩大规模，，现在公司已经有15人。”

翁大炜曾经在途游游戏、腾讯游戏工作，对于创业的选择，他直言“工作得有些厌倦了，不知道去哪儿打工了”。

——“进军小游戏，你是怎么判断的？”

——“团队进入市场的时间比较晚，很多人已经在撤退了，但是作为游戏创业者，做微信小游戏的门槛要比做手机游戏低。”

第一点考虑：投入产出比——“小游戏成本低，或许两三周就可以出一款产品，一百万可以试错十个产品，但是做手游一千万只能试错两三个产品，投入产出比差距无数倍。”

第二点考量：流量红利——“这是一个新的市场，市场在那里，机会就在那里。巨头们都想把流量变到这个方向上来，业内大佬与流量平台巨头都在这个赛道发力，我们还可以继续在这个市场中‘抢夺’一些东西。”

“荒地也能长草，机会总有的。用户基数那么大，包括微信的大盘在涨。但是就像抛物线一样，它会有一个顶点，我目前感觉还没有到达顶点，行业还在向好。”翁大炜判断：周期较短、成本价低的小游戏对他们来说是合适的方向。

没有多少人可以预估未来，但机会永远都在那里

复盘这款产品突围而出关键的因素，翁大炜认为有运气因素，此外发行也非常给力，但关键的还是产品品质，“中小开发者不要贪多，应当想清楚自己的产品，对产品投入精力去研究。”

翁大炜认为，小游戏研发获取用户困难，因为研发的问题在于没钱，流量就等于钱，小游戏又需要通过流量把用户聚拢起来。他建议创业人不要心急，保持专注，控制成本，专精研发，有一定财力可以自己买量试错，没有财力就尽量找到好的发行。

针对目前很多小游戏开发团队退场，翁大炜也认为：微信小游戏可能不是那么好做了，行业成功率确实比较低。

——“小游戏对中小开发者关闭了大门吗？”

——“我并不这么认为。”

“对于市场未来的趋势，相信任何人都无法定调。因为市场变化太快了，可能对市场产生影响的因素也很多。以前全是‘二合一’产品，但现在数量变少了。游戏厂商的开发节奏都加快了，以前两年才会出结果的项目现在可能只要花一个月的时间，所以现在的厂商很可能需要做季度规划甚至月度规划，如果要预估未来，现在没有多少人可以预估。”

但这个已经起步比较落后的团队，依然取得了逆袭，让我们看到：行业的不同时期，依然还是会有很多的新秀崛起。机会永远都在那里。

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