移动游戏

IP手游的一大优势在于吸量，通过IP加持能将核心粉丝转化为游戏的种子用户，这也是近年来游戏行业如此依赖IP的重要原因。而在各大IP中，日式IP的用户覆盖面和吸量能力都是数一数二的。

据笔者了解，近日就有一款正版龙珠IP手游在各大渠道中大放异彩，它便是《龙珠觉醒》。这款游戏在昨天迎来了终极测试，测试预约人数高达500万玩家，测试当天各大渠道也纷纷给出超S级产品的推荐资源，首日新进人数超过10万人，吸量数据远超各大渠道正常数值，达到了市面上其他产品首发大推的用户规模，可谓是拥有非常之强的吸量体质。

然而《龙珠觉醒》究竟是如何打动渠道和玩家，从而做到高吸量的数据效果呢？笔者进行了一番探究。

一、无数次的用心打磨，只为实现粉丝们的“龙珠梦”

据悉，《龙珠觉醒》开发团队每一位都是铁杆龙珠粉，为了还原大家记忆中的《龙珠》，不惜耗费半年时间制作3D高精度建模与骨骼绑定打造逼真而又富有特色的技能动画，孙悟空、孙悟饭、贝吉塔、库林等每一位角色都保持着原著IP里原本的面貌。可拖动360度旋转的人物，每一个角度都是大家青春记忆中的样子。

此外，仔细体验游戏的话，你还会发现开发团队诸多情怀向的趣味设定。用家园举例，玩家可以通过电视机功能，欣赏还原原作中那一段段令人振奋的热血片段。足见开发团队为了给玩家呈现原汁原味的龙珠游戏投入的心血，以及一圆龙珠情怀的脑洞。

基于龙珠本身的热血设定，游戏在玩法方面融入了QTE组合操作和3D必杀技大招等新颖且还原度高的游戏体验，使其有别于其它同类产品，也在一定程度上使IP改编游戏脱离了单纯以数据玩法为核心的范畴，令《龙珠觉醒》由此获得更广泛的用户群体基础。

二、经久不衰的“龙珠”影响力，成2018年东映旗下IP之最

除了过硬的产品素质，《龙珠觉醒》能有如此骄人的成绩，同样也离不开《龙珠》IP的深厚影响力。翻开台历本，《龙珠》自诞生之日起，已经走过34个年头，随着IP漫画、动画等相关文化内容传播，以及用户受众的愈发成熟，《龙珠》IP在全球的影响力依旧在持续扩散。下面，我们先看东映动画的数据。

据2019财年第一季度报告显示，东映动画的销售额为140.92亿日元（约8.76亿人民币），同比增长17.9%。如果与2015年的同期数据相比，增幅则超过了一倍，高达107.1%。

作为一家老牌动画公司，东映动画业绩增长的主要推动力，离不开旗下IP在版权方面的分成收入。同样据财报显示，早在2015年，东映旗下营收能力好的IP是《航海王》，在该年度总计为东映带来约14.23亿日元的收入，占总销售额的20.9%。

但在进入2016年后，趋势起了变化。以数据为例，《龙珠》在国内版权、海外版权和海外映像等方面的营收能力均跃居第一，在2019财年第一季度总计为东映带来约58.83亿日元的收入，占总营销额的41.7%。

与此同时，《龙珠》的营收数据也大幅度抛开了其它IP的同期表现，以排在第二名的《航海王》为例，期内的合计收入为22.46亿日元。而《光之美少女》和《美少女战士》，则仅有3.65亿日元和3.64亿日元的收入。

由此可见，《龙珠》已然成为了东映动画旗下吸金能力强的IP。究其原因，离不开诸如《龙珠超》等续作的播出，使得IP能够在新老用户群体持续扩大影响力，更离不开一些移动端上的游戏产品支撑，让IP拥有了更多维度、更广泛的市场空间。

目前看来，移动端上《龙珠》IP游戏的表现相当稳定和亮眼。以2015年2月全球上线的《DRAGON BALL Z DOKKAN BATTLE》为例，截至发稿前，这款运营时间接近4年的手游仍然稳居22个地区的App Store游戏畅销榜Top100。以美国为例，在过去的90天里，游戏多次挤进美国iOS游戏畅销前十，拿下第二名。

另外，在2018年5月上线的《DRAGON BALL LEGENDS》同样获得了不错的市场成绩和口碑。可见，《龙珠》系列游戏产品能够相对容易地获取受众群体的关注。但也因此引生了一个问题，产品迭代的停滞、数量的稀缺，导致用户没有足够的可选择空间。

而这一点，对国内市场的影响尤甚。

三、国内市场“龙珠”产品相对空缺，《龙珠觉醒》恰逢时机

反观国内手游市场，由于移动端设备性能的迅速提高，近年手游产品的表现力已经可以媲美部分端游和主机游戏。而一个拥有超强人气的IP，良久没有推出符合当下游戏技术表现的迭代产品，对于玩家群体而言是颇为难以理解的一种现象。

就像国内的《龙珠》相关游戏产品，近年的发展就可以称得上是处于一种“停滞”的状态。新品缺乏、选择稀少，导致IP的潜力没有得到大发挥，但同时受众群体的需求在日益剧增。就如前文所述，《龙珠觉醒》获得的大量关注，一定程度上是由于这种长期挤压所致。

实际上，早在一年前的早期测试阶段，笔者就曾以《IP手游的出路：除了核心粉之外，它还能做更多......》为题，对《龙珠觉醒》的产品表现进行剖析。当时的观点，指出了游戏在IP还原度和玩法设计方面的创新，是这款产品市场潜力的主要体现。

再看产品社区，《龙珠觉醒》官宣后即获得了大量核心IP用户的认可，经新一轮测试发酵后，又引来非常之多的用户留言询问游戏具体上线时间，不少参与过测试的玩家同时表示出《龙珠觉醒》的高度期待与认可，市场反响格外强烈。

就目前看来，特别是在去年的一些爆款产品的表现看来，用户对于IP游戏的还原度标准已经上升到一个新层次。以《航海王：燃烧意志》为例，作为近期具代表性的爆款动漫IP游戏，在美术品质上，以及对剧情还原的呈现上，它都以大幅度高于以往产品的质量俘获了受众用户。

而《龙珠觉醒》同样具备了这种特质，游戏内对原著内容的重新演绎，辅以符合当下游戏技术、且还原度颇高的立体呈现方式，使得国内用户能够在移动端上以前所未有的体验重温《龙珠》的经典内容，这是产品具市场竞争力的一点。

在此基础上，《龙珠觉醒》尝试的玩法融合，则为该游戏触及更广泛的市场空间创造了机会。

目前看来，在经历了一年时间的打磨与优化后，《龙珠觉醒》的优势获得了更好的体现。在国内市场的“刚需”下，它具备成为爆款的潜质，让我们一起期待《龙珠觉醒》的答卷。

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