海外市场

3月14日，由UPLTV、Facebook、优晨泛娱乐国际加速器联合举办，罗斯基媒体支持的游戏出海论坛在成都举办。活动邀请了业内多位游戏出海专家分享交流。演讲内容涵盖海外游戏市场、休闲游戏、SLG游戏的研发发行及海外市场的游戏买量变现、数据分析等多个方面。

本次活动上，UPLTV商业化变现总经理张伟带来了“如何控制游戏内广告流量的质量”的主题分享内容，为大家详细讲解海外游戏广告变现中存在的问题以及怎样控制游戏内广告流量的质量，最终帮助广告开发者实现广告收益的提升。

以下为详细内容整理：
广告流量质量非常重要，但是大家可能比较陌生，给大家说两个用来控制流量质量的两个工具来帮助大家快速了解，Facebook的质量检测工具和Admob的无效流量，都是用来控制流量质量的，也反映了 Facebook和Admob对于流量质量的要求。

广告流量主要体现在三个参数，分别是：CTR、Bounce Rate、CVR。参数不好就会造成转化不高，eCPM会变低。如果产品的流量被工具检测到质量很低，就容易被屏掉，或者是直接停掉，这样会造成损失。而我们今天要聊的是怎么样把流量质量做得更高。

一、流量质量决定广告数量 直接影响变现收入

广告流量的质量做得高有几个好处，比如用户体验的提升，留存更好，那么LTV也就更高。留存高了，就会不断地往媒体上加量，游戏就能够获得更加长期稳定的收入。如果反其道而行之，低流量质量被广告主发现就会被屏掉，被屏掉的广告越多，意味着收入越少。
那么怎么样提高流量的质量，这里有几个简单的例子。首先要了解广告通用政策。

1.不能变相地诱导用户点击广告内容。一旦被发现会直接“干掉”，这种行为是不能够去做的。
2.广告要有明显的广告标识，需要和内容区分开。
二、插屏广告中的常见违规问题

在插屏违规政策中，切忌重复展示插屏广告和反复展示插屏广告，另外就是不要出现意外的插屏广告，玩家在操作过程当中突然弹出来的广告，叫意外的插屏广告。这些变现的行为均属于违反平台广告政策。
最后一点，其实是一个插屏的CTR异常的解决方案，通过在插屏展示前增加BREAK页，能够避免很多的误点击，从而达到控制流量质量的效果，后面将会详细说明。
以官方的示例，左边是APP的主页，左边是打开APP。点击弹出来插屏广告，但是关闭插屏之后，又弹出一个插屏，再次关闭之后，才回到下一页，这种就属于重复展示；
反复的意思是在相邻页之间又弹了一次，比如说刚刚进子页的时候又弹了一次，在进二级子页的时候又弹了一次，很频繁的打扰用户，这样用户也不会点，效果也不会好，其实太大的意义。
意外的插屏广告，左边这张图是一个正常界面，突然间弹出广告，然后又回到这个界面，它中间没有任何的转场，或者说其实不是发生在一个场景切换当中发生的插屏广告。

正确的逻辑：用户正在玩的过程中，点击进入一个子页或者是进入另外一个功能页，在这个功能页跳到下一个功能页之前，中间弹出一个插屏广告。我们通常会把插屏建议放在一些转场的地方，弹出来让用户一个预期，而不应该在前后没有区别的地方，会让用户觉得很无法理解，不知道发生了什么。
刚刚提到的BREAK页，通常在游戏结束之后的功能页会弹出插屏，但是在中间加了AD BREAK，就是全屏都不会点的地方，只有一个AD BREAK，告诉用户要弹广告了，最后才弹出一个插屏广告。

大多数开发者都没有做这个BREAK页，如果不做的话，如果玩家不知道这里要弹插屏，新玩家更不会知道。他们就会习惯的去点Next，点了之后可能被误点到插屏广告，进而会自然地跳到商店下载，但用户会很快跳回来，这样CTR也很高，跳出率也很高，从而流量质量就会比较差了。

另外一个角度来说，谷歌很看重新用户的反馈，如果新用户评论广告很频繁，或者说设计的不好，那么游戏的商店排名权重就会降低，由此可见，广告流量质量的影响范围非常广，我们需要非常重视才行。

三、激励视频广告的常见违规问题
激励视频也有许多需要注意违规的操作。

1.激励视频它必须要明显的和内容区分开

2.激励视频给予用户的奖励是不得用于兑换真实货币，这是不合规的行为。
什么叫激励视频必须明显的和游戏内容区分开，大家在设计的时候都会加一个FREE的标志，用户点了之后立马就会弹出激励视频。

但是这种做法是存在违规的，解决这种违规，有两种做法，

一种做法是在按钮上加一个“AD”字样，让玩家知道这是广告。

另一种做法是是被点击之后不要立刻弹广告，有一个二次的确认， 明确的告诉玩家这是广告，玩家可以选择点否，这样就有效地避免了意外点击进来的操作，能够避免一些流量质量变低的情况。

四、Banner广告的常见违规问题
Banner主要有以下问题：

●Banner广告不能贴近互动元素

●不能遮住游戏内容。

●像iPhoneX等屏幕型号中的广告，Banner不能盖“齐刘海”，不能遮挡虚拟功能键

以下是一个Banner的错误示范，它和底下的虚拟功能键重叠了，它有意的让玩家点虚拟键的时候会触碰到Banner，这样是不合规的。
建议把Banner单独独立出一个区域去做，虚拟功能键跟banner直接保留一段距离。

另外，不能挡住游戏的内容，把内容、虚拟键和Banner独立得比较开，并且最好可以加一些明显的分割标示，就比较完美了。
最后就是“齐刘海”和虚拟功能键，这些都不能被Banner遮住，下图错误示范。
五、UPLTV提供优化解决方案 可提升20%的广告收益

由于时间有限，今天谈到广告违规的示范没办法涵盖所有违规的问题。但UPLTV提供了解决方案，可以帮助大家更高效设计广告方案，或者避免违规广告。

另外，我们可以基于游戏的类型和发行区域，可以给予一些推荐，如果建立合作，我们会协助进行自动化调优，可以达到20%的收益提升效果。
这里举一个案例：这是成都一家公司开发的一款游戏，在与UPLTV合作优化之后，eCPM比原来提升了30%以上，并且目前来说还是非常稳定的效果。
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