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导语：移动互联网的战争，说穿了，就是用户（流量）之争，中国移动互联网市场步入深度存量时代，如何有效增量，如今成为当之无愧的主旋律。

3月27日，作为现在及未来 iOS 生态下最优质的盈利模式之一，Search Ads（搜索广告服务）宣布除原有13个开放的国家和地区外，再次开放46个国家与地区，其中涉及中东多国，南亚、东南亚多国家（印度、印尼、菲律宾等），中国港澳台地区等【注1】。

对处于转型浪潮中的苹果而言，此次Search Ads服务更新将有怎样的意义？对于国内开发者而言，又将带来怎样的机遇与调整？推广成本如何？如何实现有效推广？

Search Ads作为新兴推广渠道 它的优势在哪？

移动互联网的战争，说穿了，就是用户（流量）之争，资本赌的是流量入口，而App是移动互联网的入口载体，用户（流量）的存在，不仅关乎营收、运营、数据增长，更关乎企业融资与生命周期，尤其在资本寒冬的环境下。

App Store（苹果应用商店）作为全世界居于统治地位的两大应用商店之一（另外一家是谷歌Play商店），App Store牢牢占据着App流量分发的重要入口。Search Ads让广告主可以像传统搜索引擎那样，根据关键词付费让产品在搜索结果中获得更好的显示位置，广告主可以通过应用安装量或推广展示量来计算费用。数据显示，Search Ads广告平均安装率高达50%，成本却相比于其他移动广告平台低40%。

作为一种新兴推广渠道，除成本更划算外，Search Ads更有价值的地方在于它解决了APP推广上“信息不对称”的痛点，Search Ads通过数据反馈来核算关键词的投入产出比，跟踪由关键词投放开始所引发的展示量，用户点击，用户下载量，购买乃至复购等一系列行为，帮助广告主改进行而有效的投放推广方案。

日前，苹果宣布Search Ads服务除原有13个开放的国家和地区外，再次开放46个国家与地区，其中涉及中东多国，南亚、东南亚多国家（印度、印尼、菲律宾等），中国港澳台地区等，Search Ads服务区域进一步完善。

目前来看，全球在运行的iOS设备超10亿台！

基于国内开发者而言，国内移动互联网市场人口红利消失殆尽已成为不争的事实，市场逐渐红海化，“出海”早已成为大量产品的求生之路，而在版号审批政策趋紧的高压下，游戏行业尤甚， 渠道碎片化、流量参差不齐，向来是入局海外市场最大的难题之一，基于iOS平台的用户基础和粘性，Search Ads的出现，无疑有效降低了出海的门槛。

Search Ads新开区域处于红利期 平均CPT不足0.2美元

推广向来是产品运营的头等难题，之所以是难题，在于它意味着成本和广告主所承受的代价， 转化效果和性价比无疑是广告主最为关注的环节。

事实上，从平台而言，目前海外市场主流渠道如Facebook，Google等已无明显增长空间，CPT单价已到优化极限，Search Ads的出现，弥补了App Store内部流量的推广空白，同时搜索流量的主动性使其转化率强于其他被动曝光广告，而且 新上线的地区会有一段时间的红利期，开发者越早投放，享受红利的时间越长。

作为Search Ads开放区域的第一梯队，2016年10月美国区上线后，一直持续到2017年8月前后，投放产品的数量才呈下滑趋势，推广红利期维持约10个月，据量江湖统计， CPT、CPA（安装价格）的成本相比于其他渠道平均要低30%以上。

美国区某APP投放数据

伴随Search Ads的服务成熟，如今美国区的推广成本已然越来越高，据量江湖统计，其CPT和CPA已分别高达1.5美金和5-8美金，即便是第二梯队开放的澳洲地区，如今其CPT和CPA也分别达到了0.7美金和3-5美金，而且还不一定是头部流量。

澳大利亚区某APP投放统计

在此次新开放的国家和地区中，以中国的港澳台地区为例：

量江湖数据显示，市场开放的第一天，其CPT约合0.4美金左右，而CPA更是控制在3美金以下，到了第二天，港澳地区CPT和CPA仍然维持在0.7-0.8美金和4-5美金左右，而台湾地区则更低，CPT和CPA在0.5-0.6美金和4-5美金左右，越早入局红利越高。

某APP港台区域投放数据统计

上述只是头部流量的成本，而一般流量的成本性价比更为突出，其CPT和CPA甚至可以低到0.2-0.3美金和2-3美金，这就是Search Ads红利期中的港澳台地区，实打实的红利期。

台湾区某APP投放数据统计

作为出海首选第一站，中国港澳台地区的文化体系最接近中国大陆地区，产品本地化难度相对较低，市场包容性强，对大陆的大部分产品接受度比较高，对于国内开发者而言，市场价值极高。

以游戏行业为例，中国香港地区作为全球第三大金融中心，手游玩家约210万，体量虽小但大R玩家密集，付费率高且付费额高，游戏规模达2.7亿美元，全球第37名；中国台湾区域市场人口60%以上为游戏玩家，游戏市场规模达10亿美元，全球第15名，虽然台湾人口少，市场小，中国手游占全球各地区手游收入市场份额中台湾占比最高，高达24%。

据量江湖统计，目前Search Ads新开放区域的广告CPA都处于较低状态， 平均CPT不足0.2美元，且对榜单效果提升明显，投放应用的游戏榜单上升900名！

无论从潜力层面还是成本层面，目前Search Ads新开放区域，就仿佛步入跌入谷底待涨的优质股票，红利期中，其CPI和CPA的实际价格要远远低于市场的正常流量价值， 越早入局，无疑将享受更为长久的红利期。

Search Ads新开区域用户价值如何？

正如上面所讲，买量推广它是个“技术活儿”！这就好像买东西一样，光便宜没用，东西质量也很关键，而此次Search Ads更新，新开放了中东多国，南亚、东南亚多国家（印度、印尼、菲律宾等），中国港澳台地区等46个国家和地区，其价值如何？

中东地区，最有名的大R用户聚集地。仅次于亚洲的全球第二大智能手机出货地，拥有世界上最年轻的人口构成，海湾六国全球GDP排名前十，即便救济金每月都能折合2.8万人民币，付费用户所带来的人均收入几乎是中国的六倍之多，高消费用户占比非常之高。

以沙特为例，据统计，其App Store排名前三的游戏基本上月流水是300万美金起，与其氪金能力相比，Search Ads红利期中的中东地区，据量江湖统计其CPT和CPA甚至低到0.3美金和1.5美金，简直是最“肥嫩”的地方了。

南亚、东南亚地区，少年时代的中国市场。和发达国家不同，印尼等东南亚国家的特殊之处在于PC互联网没有完全普及，就直接跳到了移动互联时代，和中国有着高度契合点。以印尼为例，作为东南亚最大的手游市场，预计2018到2022年的印尼移动游戏年复合增长率有15.8%，到2022年的印尼移动游戏人口预计可以达到总人口的28.4%。

在成本上，据量江湖统计，红利期中诸如菲律宾、泰国等大部分国家普遍量级排行较多且便宜，CPT和CPA大概在0.2-0.3美金和1.5-2美金，如马来+新加坡等优质市场，若想拿到可观的量级，CPT和CPA也基本在0.3美金和2.5-3美金左右，相对值得考虑。

印度地区，全球第二大智能手机用户群。拥有全球十分之一的游戏玩家，手游市场成为全球增速第一的市场，2018年印度智能手机用户将达到3.87亿，游戏玩家已开始了从轻度到重度的转化，诸如《部落冲突》、《皇室战争》等重度游戏在印度市场越来越受欢迎。

尽管印度地区用户付费转化率相对不算突出，但是其红利期中，据量江湖统计，目前CPT和CPA的成本可以低到0.1美金和.0.7-1美金，量级取胜不失为一个很好的选择。

作为苹果极为重要的市场版图，中国大陆地区虽然尚未开放，但已然大势所趋，相比于其他地区，国内移动互联网发展更为成熟，广告主对ios流量更为重视，一旦开放，势必引来诸多广告主的投放，竞争程度较为激烈，所以中国大陆地区的红利期预计并不会太长，大概会2-3个月左右，事实上，目前已经有部分广告主在测试海外地区的投放，其目的就在于积攒经验，提前布局，能够第一时间开启投放，缩短对接流程和测试期，尽快起量。

站在苹果的利益角度，Search Ads作为苹果下半场的核心业务之一，势必会获得苹果层面更多的重视和资源倾斜。此次更新，Search Ads业务进一步走向完善，开始支持多国家同时投放，并支持搜索和按区域选择；多国家推荐词一次最多300个，而单国家推荐词一次最多50变为100个，多国家投放有统一的建议出价，单个国家投放分别有不同的建议出价，功能趋向人性化。

事实上，Search Ads的劣势并非没有，账户结构复杂、功能繁琐，开发者在投放时很难快速上手达成推广目标，尤其是通过人工投放时会遭遇很多问题，如投放词的选择、账户结构搭建、关键词出价、投放监控、数据分析等问题，对于开发者自主投放有着不小难度。

（注1：这46个国家和地区分别是中国台湾，中国香港，中国澳门，阿尔巴尼亚，埃及，阿根廷，芬兰，奥地利，希腊，阿塞拜疆，比利时，匈牙利，柬埔寨，印度，智利，印尼，哥伦比亚，爱尔兰，克罗地亚，以色列，捷克共和国，约旦，丹麦，哈萨克斯坦，厄尔瓜多，科威特，嫩巴黎共和国，马来西亚，荷兰，挪威，阿曼，巴基斯坦，秘鲁，菲律宾，波兰，葡萄牙，卡塔尔，罗马尼亚，沙特阿拉伯，新加坡，南非，瑞典，泰国，乌克兰，阿拉伯联合酋长国，越南）

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