国内外厂商

导语：褪去了“处子秀”稚气的IGG，在今年带来了一些新的东西。

又是一年CJ时。今年首日的上海没有像去年一样刮风下雨，相反是一个让人流汗的标准大夏天。而在展馆内，这股火热也同往年一般延续，各大厂商的展台争抢着聚光灯的关注，而在我们眼中，第二年参展的IGG展台依然是让人印象最深的展台之一。

一、不止于黑马

在风格上，IGG整体延续了去年金黄色的基调，但无论是整个展台的丰富分区，还是“国王与士兵”的棋盘设计，都可以察觉到此次IGG在外表展现上的细微变化，这种感觉用一句话来说就是：一种更加从容和大气的姿态。

去年是IGG首次参加CJ，虽然从业者对这家早就在海外取得出色成绩的厂商并不陌生，但对于不少国内玩家来说，去年的IGG的盛大登场则颇有“黑马”之姿，是一次崭新的发现；而对于一些已经接触过IGG游戏的玩家来说，去年也是首次可以与厂商近距离接触的机会。

而今年在与现场玩家的交流中，我们发现，许多人对IGG的形象有了一个全新的认知。有玩家告诉我们，他在去年的CJ后回去便尝试了几款IGG游戏，最后入坑了《王者决断》；也有首次参展的玩家表示，自己是在几个月前偶然发现《王国纪元》的，现在已经成为了主玩游戏，于是这次过来就想着顺便参观下展台。

可以说，去年还是“海归”的IGG，如今在玩家心中已经迅速褪去“黑马”的外衣，露出“豪门”本色，而这，毫无疑问是他们一系列迅速精准的国内运营活动和积极对接本土玩家所收获的成效。

而对于在海外已经开拓了自己疆土的IGG来说，在国内市场的提档发展更是一个厚积薄发的过程。凑巧的是，本次IGG正与腾讯互娱处于同一个展馆，出海先锋与国内霸主的“同台竞技”，或许正是IGG所追求的一次踏出自己舒适区的积极挑战，而现在的IGG，毫无疑问正以更加自信和从容的姿态催生着自己的下一次进化。

二、不单有SLG

根据IGG在今年第一季度发布的2018年业绩报告，去年IGG总收入较2017年增长23%达7.49亿美元，净利润同比增长22%至1.89亿美元，其中的主力产品毫无疑问是全球玩家已经达到2.7亿的《王国纪元》。

从《城堡争霸》到《王国纪元》，SLG产品是IGG的发展根基，而这也让很多人给IGG贴上了“只有SLG”的标签。但事实上，IGG的“兵器库”正在悄悄地完善中。

在本次CJ上，在IGG展区内有占了接近一半面积的游戏都不是SLG产品。比如有“不是IGG平常画风”的《掘地大冒险》，这是一款3D横版沙盒MMO，主要是生存建造和模拟经营的玩法，整个画面的风格和战斗表现力都比较卡通趣味化。从现场的演示效果来看，这款游戏有很大机会让IGG收获更广年龄段的玩家。

另一款受到不少玩家“围观”的游戏是航海题材的MMO《代号：七海》，这是一款比较经典的“大航海”玩法游戏。众所皆知，这个细分品类一直都有着自己的固定受众，而在此前同类产品渐渐淡出大众视野后，这批玩家对于新品是有着非常高的期待值的。《代号：七海》最终完整的质量能否达到这批核心玩家的要求将是决定游戏成功与否的关键。

此外，现场还首次曝光了一些新游，其中包括生存射击游戏《狂热之地》，游戏融合了流行的卡通化画风和流行的战术竞技，瞄准的显然是大众玩家。在战术竞技玩法依旧火热的今天，《狂热之地》同样具有爆款的潜质。

这些属于各种品类的产品，有很多都是IGG对于全新用户圈层的进击，证明了IGG踏出的不仅是自己在市场地位上的舒适区，更是对自身内部产品架构的一次新突破。

事实上，在今年CJ前，IGG已经先迎来一波新品发行的“井喷期”，许多在去年出展的游戏纷纷在海外地区率先上线开测。早在今年1月份上线的策略游戏《王者决断》，两个月的注册用户已经超400万。另两款策略游戏《巨龙国度》和《怒海奇兵》同样在近期表现出色。

在IGG去年的收入组成中，占大头的还是《王国纪元》，这是对这款2016年就上线的“老游戏”实力的证明，同时给IGG整体的可持续发展敲响了警钟。而从在2018年投入的6360万美元研发费用中便可窥见，IGG发展产品多元化的决心。

从这一批在CJ展出的新品来看，游戏在美术上均体现了IGG的高标准，在玩法上也有自己差异化特点，只要继续打磨好产品质量，找到突破口、扩大在不同玩家群体中的影响力并非难事。IGG的目标将是：还会是“SLG大厂”，但不会只是“SLG大厂”。

三、不仅是出海

早年就深耕海外的IGG，一直保持着低调稳健的作风，业界对其常有的一个印象就是“闷声发大财”——皆因其在全球各地区市场都表现出色，研发和发行能力在国内出海厂商中一直名列前茅。

但自《王国纪元》在2017年秋获得版号并在正式上线国内后，我们看到了一个“出口转内销”的IGG，一个在国内市场渐渐褪去“低调”外衣的IGG。

IGG在海外之所以能获得持续的成功，除了产品质量过硬外，营销手段的拓展是另一关键。去年，IGG在巴西地区与当地上百家沃尔玛合作宣传，在西班牙地区携手知名食品企业Bimbo进行推广，能针对当地的区域文化来制定有特色的推广方式是IGG做营销的一大特点。

而在国内，IGG的营销攻势同样迅猛而精准。与《加勒比海盗》的作曲家克劳斯·巴德尔特合作的主题曲在网易云音乐上收到大量好评；在抖音上发起的挑战赛也迅速走火，话题视频播放量高达10亿次。更不用提近两年来积极参加CJ，抓住与本土玩家近距离互动的机会。

表面上看，相对于出海而言，开始大幅投入中国市场是IGG新的方向转变，但实际上无论是其推广思路还是做法，与IGG在全球其他地区所做的是一样的。究其本质，中国是IGG眼中全球众多地区市场中的一个，并且是根据规模需要进行重点投入的市场。

“出口转内销”，也成为了IGG做营销的另类优势。对于各区域特性的敏感是IGG深耕海外多年以来累积的经验，连在全球其他偏远地区都能触达到当地用户，更不用说回到国内市场，这个过程基本是负重训练过后的全力出发。

而在核心的产品层面上，这种“逆全球化”也让IGG的游戏吸引力有别于大部分国内厂商。在经过全球各个区域验证后的产品往往在美术上有更高的水准和通适性，在玩法上也不会太过侧重于某个区域玩家的喜好，这让所有玩家都能很快接受，并且在其中找到新鲜感。

这一套经验累积的方法论给IGG带来的应用带其他产品上的能力，以做到“通吃”。与其说IGG是一个“出海厂商”，不如说它从一开始走的，就是实打实的全球化策略。

结语

从黑马到豪门，从单一到多元，从区域到全球，IGG这两年的连连动作正在开始收获成效。在国内市场饱和，大部分厂商都在谈论出海时，他们依照自身的发展轨迹，进入了一个全新的、有趣的发展阶段。撕掉一个个的标签，是为了更好的展现自己，“变身”后的IGG还会打出什么牌，值得业界和玩家的关注。