海外市场

都说2019年是中国游戏企业的出海大年，这一话题到底有多热？从被喻为“游戏行业风向标”的ChinaJoy便可略知一二。据不完全统计，ChinaJoy期间，主题与出海相关的大大小小的论坛、活动，总计超过了30场。

中国企业海外营收大涨

由中国音数协游戏工委(GPC)联合国际数据公司(IDC)联合发布的《2019年1-6月中国游戏产业报告》称，海外收入，已成为中国游戏企业的重要收入来源之一。

该报告指出，2019年1月至6月，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达55.7亿美元，约合人民币为381.3亿元，同比增速为20.2%。这一数字也高于自主研发游戏国内市场收入的增速。谷歌大客户部游戏行业副总裁邓辉表示，2018年海外收入超过5亿人民币的中国游戏公司有18家，而在2015年，这个数字是3家。

其中，移动游戏，无疑已经扛起了中国游戏出海的大旗。根据AppAnnie与谷歌联合发布的《2019中国移动游戏出海深度洞察报告》，过去两年，中国游戏企业在海外移动游戏市场的用户支出占比提升了60%。

营收规模如此快速的增长，令中国游戏企业不能再忽视海外市场这一块大蛋糕。

成熟市场成关键

2019年上半年，美国移动游戏用户支出总额为575亿元人民币，而日本则以486亿元人民币紧随其后。因为美国、日本等成熟市场因游戏内用户付费率高，已经成为了中国移动游戏企业的必争之地。

得益于超高的用户质量以及文化习俗上的相近，日本市场，已成为不少中国游戏企业出海过程中的“新宠”。与传统印象中的难以进入不同，当今日本玩家对于非本国游戏的包容度有了极大的提升。2018年，中国游戏企业在日收入突破75亿元人民币。2019年第一季度，日本市场Top100产品中外来产品流水的占比已经超过23%。

日本2018Q1、2019Q1日均流水TOP100中外来产品流水占比

其中，包括网易游戏、三七互娱在内的一众中国游戏企业在日本市场均取得不俗的成绩。三七互娱集团副总裁黄小娴透露，目前三七互娱在日本一共运营了六款移动游戏，分别是《永恒纪元》《江山美人》《欲望都市》《拳魂觉醒》《六龙争霸》以及《现代海战》，涵盖ARPG、SLG、卡牌等不同游戏类型。其中，《拳魂觉醒》曾登顶Google Play游戏下载榜，《永恒纪元》《江山美人》均跻身iOS畅销榜Top30。“日本，将成为我们海外业务的重要助推器。”

如何做好海外业务

尽管如此，中国游戏企业仍然受到来自美、日、韩游戏企业的强劲挑战。在2018年全球Top1000移动游戏发行商中，日本的企业占比最高，达30%，美国是21%，中国则只有16%。

在出海已成为行业共识的当下，如何更高质量地出海，便成为横在大部分中国企业面前的难题。

AppAnnie与谷歌在报告中也给出了建议：在美国市场，中国游戏企业需进一步着力于休闲类和角色扮演类游戏的开发；而在日本市场，企业则需要在角色扮演类和动作类游戏上持续发力，并深耕冒险类游戏；至于韩国市场，策略类游戏则是中国游戏未来的机会。

连续多月进入AppAnnie出海厂商榜单前十的莉莉丝在全球化战略中也有自己的心得，其联合创始人张昊认为，美术设计和本地化运营是全球化当中两个重要的策略。“美术差异化不是为了差异化，而是做全球高品质产品的必选项。”

对于本地化运营，各企业也有自己的方式。如三七互娱，在日本运营《永恒纪元》期间，就十分注重社群的运营，并持续推出《永恒纪元》的官方同人漫画，提高用户的活跃度和粘性。

张昊也建议，国内企业出海早期往往会欠缺一些对本地市场的认知和运作经验，因此借助第三方企业提供的数据报告以及技术协助，会是很不错的解决方式。