融资财报

8月29日，创梦天地发布了2019年上半年财报。财报显示，截至2019年6月30日，创梦天地上半年收入达14.3亿元，同比增长33.3%，经调整净利润3.1亿元，同比增长106.7%。据了解，创梦天地上半年财报的主要增长还是来自于几款和腾讯合作的游戏，占比比较高。另外是超休闲游戏的广告收入。“未来半年的增长点，广告收入会是比较大的增长点。”

今天创梦天地在深圳召开半年财报媒体沟通会，包括创梦天地创始人兼CEO陈湘宇、创梦天地总裁高炼惇等公司高层介绍了创梦天地最近半年的发展，也谈到了移动游戏行业的几个变化。

自研游戏走高，收入占比增至44.1%

得益于《魔力宝贝手机版》、《全民冠军足球》、《梦幻花园》、《梦幻家园》等热门游戏的良好表现，创梦天地游戏业务收入达12.6亿，同比增长32.6%。而根据伽马数据发布的《2019中国游戏产业半年度报告》，2019年上半年中国移动游戏市场实际销售收入同比增长仅为18.8%。

据介绍，创梦天地通过深度连接腾讯、盛趣网络等知名游戏厂商，持续打造精品内容，于2019年6月30日共有57款游戏在线运营，聚焦跑酷、休闲竞技、RPG、消除等核心品类。创梦天地的市场规模不断扩大，2019年上半年其平均月活用户达到1.3亿。与此同时，随着创梦天地对用户的理解加深，用户画像与行为等大数据的长期积累，基于数据的运营能力不断提高，其商业化能力也显著提高，每付费用户平均收益从去年同期23.8元升至今年的31.7元，增长33.2%，广告收入达1.6亿元，同比增长34.1%。

值得一提的是，创梦天地在最新的自研产品上表现突出。财报显示，创梦天地2019年上半年的自研游戏收入已占游戏总收入的44.1%，包括内地由腾讯独家发行的《魔力宝贝手机版》、《全民冠军足球》等，下半年还将推出《梦工场大冒险》、《镇魂街》等更多自研产品。随着创梦天地自研能力的提升，其研发投入也不断增加，2019年上半年的研发支出达到9564.1万，同比增长75.8%。

创梦天地CFO雷俊文透露了收入的占比情况，从休闲和中重度游戏的角度来讲，中重度大概是70%左右，休闲游戏大概是30%左右。可以发现，中重度产品正成为创梦天地新的利好。

下半年将发力超休闲游戏

雷俊文介绍，创梦天地的游戏更多在使用广告方式，“玩家以前玩我们的游戏要拿道具、要复活，可能会强制要求你付费，但是现在更多的把商业化的模式往广告上迁移。”

“整个中国游戏市场中的付费率可能就是5到7点，也就是说95%到93%的人是不付费的，这些不付费的人又想玩，怎么办？就是看广告。有些人有时间，但是不愿意花钱，我们就让这些人看点广告，比如说15到30秒，通过这种方式变现，因此广告收入也在大幅度的提升。广告收入还有一个好处，就是广告收入的利润率很高，游戏的付费是需要跟苹果，在游戏里面要付费的话要分给苹果三个点，但是以广告部分的收入就全是我们的，这就提升了我们的整体利润率。所以毛利今年增长59.7%，广告的贡献就功不可没。

陈湘宇透露，创梦天地上线了一款超休闲游戏《我是神箭手》，eCPM已经接近一千多块钱了，还储备了5款左右用广告计费的产品。

雷俊文告诉游戏陀螺，今年上半年财报的主要增长还是来自于几款和腾讯合作的游戏，占比比较高。另外是超休闲游戏的广告收入。“未来半年的增长点，广告收入会是比较大的增长点，因为毕竟国内超休闲游戏是6、7月份开始起量。

高炼惇指出，国内的超休闲游戏的生态和国外并不一样。“一个是国外走渠道的超休闲游戏不普遍，所以会看到他们的模式比较单调，是通过简单的2-3分钟核心游戏玩法，玩个一两周就换一个，所以在几分钟的游戏乐趣上的选择比较多，而国内则必须要有一定的成长系统，更深度的内容做长留存；其次，国内的流量相对比较集中，国外可以利用他的广告流量生态，在绝对开放的情况下，做非常多的竞价来提高他的ROI，所以他可以不断洗用户。而国内这种模式不行。之前一个好创意出来之后，国内就大批量的抄。这也是为什么国外的玩家进来中国也比较难。”

陈湘宇认为，在超休闲游戏这个赛道上是有机会的。“我们本身做休闲游戏运营了这么久，怎么做DAU，怎么做长线留存，怎么做获客，有自己的方法。休闲游戏是用广告来变现的，广告的价值取决于休闲游戏客户的价值，如果这个休闲游戏都是小孩子玩的，广告价值也会降低。所以选择休闲游戏的核心玩法，是不是广告主愿意投更多的广告给你游戏，这是至关重要的要素。像《我是神箭手》的游戏，用户价值高，很多用户愿意在这个游戏里面投入广告，竞价排行也更愿意找我们，因为我们做了很多聚合平台，让每个位置的填充更好。”

“没有自研能力的发行商难生存”

高炼惇认为，今天做游戏发行很大的成本是在市场推广、买流量上，如果你是纯粹的发行商，在流量成本不断提高的情况下，产品没有足够的可控性，将会压缩产品的利润空间，而买量的能力提升跟流量成本的提升是不成正比的，但如果自研能力提升，也就是产品保持段位上的上涨，就能保持竞争力，像打造长生命周期的IP系列作品，也可以降低流量成本。

“所以我们以前那些好的游戏，就会开续集，比如说《梦幻花园》到《梦幻家园》，再到最近的新续作，核心玩法不断的承接，以连续性在服务我们的用户，不是像一些公司今天拿一款RPG的，明天又是SLG的，后天又是一款，每一次都是从0开始。”在陈湘宇看来，连续性的运营，内容的可控性都会降低产品的风险系数。

陈湘宇表示，接下来的发行商，没有自研自发是很难在当下生存的。据悉，本次对财报做出主要贡献的产品之一《魔力宝贝手机版》，是由创梦天地去年收购的上海火魂所研发，此外创梦天地还组建了其他研发团队，主要的班底是来自腾讯，在研《梦工场大冒险》等新品。

“我们这几年一直在加强，一个是产品的深度定制，跟海外好的厂商合作深度定制。比如说最近和mail.ru，他本质上是更侧重内容的深度定制上，因为他有很好的海外的运营经验，如果创梦要做国际化的内容支付，一定要和国际化熟悉的厂商合作。这是发行商的转变，要让自研自发变成发行商的核心竞争力。”

在陈湘宇看来，中台能力是发行商另一个非常重要的运营能力，体现在几点：一是运营流程的完整性。如果是粗放式的发行节奏，成本就不可控。像腾讯这种公司，他的运营流程确保一款上线产品基准能够得到保障，尤其是运营流程上。这样每一款上线游戏的质量就跟别人不一样。要做到这一点，也跟发行公司的内在实力息息相关。

“因为时间拉长了，意味着相应的其他成本也拉长了，如何降低成本，就取决于中台的能力。一个是获客的精准，也就是UA的能力。一款游戏的核心用户能不能用低价的方式获得。二是产品调优能力，能不能把这款产品的生命周期调得最长，调LTV，商业化的能力，针对不同的用户做精准细分，这里也有AI的深度学习，开发各种运营策略。因此，中台能力也是发行公司很重要的差异化。”

多元合作，增强未来竞争能力

陈湘宇指出，自研也在发生变化。

由于今天行业的内容门槛不断走高，如何在市场上取得市场份额，不能再依靠粗暴的产品代理投放。

高炼惇表示，创梦天地采取了比较混合的模式，除了有自己的开发团队之外，也会跟发行方合作，但是我们跟发行方合作的时候，我们是跟他共同研发产品的发行方，就更可以把控游戏的生命周期，把控游戏的LTV。

“成熟赛道上跟别人合作，像传奇类我们和盛大合作，我们称之为成熟赛道上如何获得自己的市场份额。”陈湘宇表示，此外就是做深自己的优势品类，跑酷、消除就是优势品类。据了解，创梦天地年底会发布的《梦工场大冒险》，是联合国际IP制作的全新跑酷。

陈湘宇称，创梦天地也在全球看自研工作室，跟他们深度合作。“随着云游戏来之后，用户获取游戏的途径越来越快，谁的内容质量越高，谁就能够吃到更大的市场份额，所以有能力跨多端的，或者是能做出3A、2A级的游戏，因为他们游戏是降维打击，与具备PC游戏开发能力的公司合作，是我们接下来全球合作最重要的方向。”