移动游戏

8月18日，上线一个月的《放开那三国3》迎来了“全民金将”大版本更新，除了推出全新四大金将，游戏还开启了武将升金、红将升品、巅峰擂台等新玩法内容。伴随版本迭代，游戏在iOS上的排名强势回升，拿下了游戏畅销排名第6，卡牌品类畅销第1名的好成绩。

根据七麦数据显示，早在上线初期（7月17日），《放开那三国3》便一举闯入畅销榜前三，在竞争激烈的头部精品中顺利杀出重围，取得了超乎市场预期的亮眼表现。统计表明，该产品仅iOS平台首月流水便已破亿元。

《放开那三国3》的瞩目表现，也让其背后研发商巴别时代再度进入大众视野。作为行业老牌手游研发商，过去六年里巴别时代连续推出了《放开那三国》、《放开那三国2》两个爆款三国卡牌手游，而《放开那三国3》作为第三代IP续作，在面对今天更为激烈的市场精品之争与白热化的流量争夺，其成绩亦毫不逊色。那么巴别时代是如何做到的？看完本文也许你会有更清晰的理解。

首月轰炸式“爆量”推广，玩转明星+KOL营销

根据DataEye数据显示，7月份《放开那三国3》累计投放素材为11996组，覆盖了当前市场头部买量渠道，在老牌厂商资本底蕴的加持下，该产品于7月位列国内游戏买量投放榜第三名。投放如此大手笔，从侧面也反馈了该游戏拥有一套极好的数据模型。

建立在产品优质的基础上，《放开那三国3》在做“爆量”推广时，才得以一举引爆市场。当然，对于深耕三国卡牌领域多年的巴别时代而言，他们不仅在产品设计上深谙三国用户的诉求，于发行方面他们也更清楚，什么样的营销内容才更受用户们的青睐。

在营销策略上，游戏主要采用“创意内容+”的多元形式打法，结合了当下游戏营销最热的明星代言人、KOL等影响力领袖，令创意内容营销取得最大化的吸量效果。

在明星选择上，巴别时代邀请了出演过多部影视剧的开心麻花演员艾伦，以及知名组合筷子兄弟的成员肖央，两位代言人在国内均颇具大众影响力以及亲和力，故而由他们演绎的游戏创意剧本，也更能引起用户关注。根据抖音上数据显示，由两位代言人拍摄的趣味短视频，点赞互动数都不低，充分证明了“创意内容+明星代言人”的价值效果。

除此之外，巴别时代还号召了一大批KOL为其“带量”。从千万粉丝到百万粉丝，从垂直游戏领域到泛娱乐领域的KOL们，最大化覆盖潜力用户人群。由大量的KOL为其制作精品内容，推广期间诞生出许多超10万赞甚至超50万赞的影响力作品。

从营销投放来看，《放开那三国3》可以说是教科书级别的水平。而在我看来，它能取得如此高的市场关注度，同样离不开另外两个方面的因素，一方面是三国题材在国内的泛用户影响力；另外一方面则要归功于“放三”IP在国内的号召力。

深谙长线运营之道，IP打造奠定用户基础

在国内市场，由巴别时代开发的三国卡牌游戏已然形成了自己的品牌。在《放开那三国3》首发前，渠道及用户很早便给予了高度的关注。资料显示，它在上线前便获得了硬核联盟2020年度超明星推荐，同时在市场上率先取得百万用户预约。在国内卡牌市场，有这种待遇的新品可谓少之又少。

从产品品质来看，作为第三代续作的《放开那三国3》显然也没有辜负玩家们的期待。游戏充分继承了前两代作品里的卡牌设计精髓，同时在美术、剧情、玩法等方面均有更高水准的突破。譬如在美术上，游戏从2D升级为3D，游戏场景与战斗的自由度也随着提升，三国英雄卡牌的设计也结合了更年轻化的流行元素，更契合当前主流用户的口味。

如果你是一个“放三”的老玩家，应该更能感受到开发团队的诚意，以及他们追求自我迭代与体验升级的决心。

得益于团队在卡牌数值设计上的前置优化，你从游戏的第一天便可以感受到更突出的爽快感。具体的爽点上，像前期给予玩家的“50连抽”福利、取消卡牌上阵才能获取羁绊加成以及卡牌养成继承等设计，游戏中有大量设计打破了过往数值卡牌的固化印象，令人耳目一新。

在玩法深度方面，游戏拥有六大养成系统以及收集玩法，以及在经典的九宫格站位设计上，开发团队还加入了职业区分，游戏中卡牌可分为先锋、刺客、谋士等六大职业，极大扩展了卡牌组合策略。作为新游，游戏具备更丰富的PVP与PVE设计，加上背靠擅长卡牌长线运营的巴别时代，可预测它将又是一款极具长线生命力的卡牌之作。

从IP层面来看，《放开那三国3》的成功也令“放三”IP的影响力得到进一步升级。得益于新品宣传与巴别时代对IP进行泛娱乐化构建的影响，当前抖音平台上与“放开那三国”关键词相关话题持续升温，相关视频播放量已经将近1.5亿。

对于产品而言，IP的生态的持续打造，也将无形中反哺游戏用户增量，不管是对当前运营的产品，或是未来新品打造，IP构建可以帮助奠定更深厚的用户基础，而这些也将成为巴别时代的产品在市场竞争的最大护城河。

连推三个爆款，巴别时代“卡牌翘楚”地位更进一层

作为行业手游领域的老兵，巴别时代自2014年推出畅销榜第一的《放开那三国》，在国内掀起了第一代卡牌手游的高潮，它在业内便树立起了优秀卡牌研发商的印象。而在率先取得成功之后，它并没有急于扩张或寻求快速的商业化变现，而是专注于卡牌赛道深耕研发。

时隔两年之后，在2016年它再次推出具有突破性的《放开那三国2》，再度成为行业高度关注的卡牌代表作，创造了畅销榜TOP10佳绩。数据显示，这两款产品在国内累计注册用户已超8000万。通过不断拥抱市场变化，巴别时代所开发的历代卡牌之作每次推出均会对畅销格局带来新的冲击，《放开那三国3》的诞生亦是如此。

在连续推出三个爆款三国卡牌手游之后，巴别时代于业界的头部研发商地位也进一步加强。不管在行业还是在玩家们的心中，巴别时代出品俨然已经有了深厚的品牌口碑效应，在未来，也许将有更多玩家对“巴别出品，必属三国精品”产生认同感。

纵观国内游戏发展史，能够像巴别时代这样多年坚持深耕领域的游戏厂商非常少，也正因为其始终保有匠心，长期以来坚持自我迭代与突破，才能在游戏行业历经多轮洗牌后，仍能不断取得优异亮眼的战绩。

站在产业角度，游戏陀螺亦认为行业需要更多像巴别时代追求精品的开发商，一方面可以为用户带来更优质的精品手游，另外一方面也可以推动品类快速前进。未来，我们同样期待巴别时代能推出更多像《放开那三国3》这样的突破性产品。