运营推广

暑期档已经过去，在这个夏天给市场留下了深刻印象的新晋热游并不多，一上线便登上iOS免费榜首位、畅销榜第二的《荒野乱斗》是一个，上线至今稳居畅销榜Top 10的《新神魔大陆》同样引起了不少讨论。而这不常见的上线即大爆的现象，很大程度上也归功于各渠道在背后的强力助攻。

其中，《荒野乱斗》首发当周就在vivo渠道获得了350万次的下载，前两个月的累计下载量超过了1000万，这个表现对于单渠道来说不可谓不抢眼。作为传统安卓渠道，从去年开始就志在改革的vivo游戏中心，在一系列大刀阔斧的行动后，如今已经成长到了什么形态？

“上线即爆款”式打法

在今天的游戏市场，玩家已经习惯了各种产品的“狂轰滥炸”，新游想要在一堆竞品中抓住用户目光的难度越来越高。在这种情况下，“先手”优势对于新产品来说至关重要，毕竟，还有什么比上线空降榜单第一更好的标题？前期的大曝光不仅为制造话题、迅速引入新用户，还能让游戏有更多机会招揽到潜在的长期核心用户，为后续的运营策略打下基础。

回看《荒野乱斗》和《新神魔大陆》的发展曲线，会发现它们都属于赢在起跑线的类型，而前期的势头也延续到了游戏后期的表现上。

作为Supercell开发调试多年的第五款产品，《荒野乱斗》的质量不必多说，游戏依然延续了这家芬兰厂商“易上手、难精通”的设计哲学，但国服的延迟登陆，多多少少让人质疑它会如何表现。结果在vivo游戏中心等渠道的扶持下，《荒野乱斗》真正成为了这个夏天“上线即爆款”的产品代表。

事实上，早在预约阶段，vivo游戏中心就为《荒野乱斗》量身定制了整套预热方案，先是对游戏素材进行AB测试调优，再利用闪屏、悬浮窗、预约专题等资源界面广泛铺陈优质素材，首发前一个月即为游戏导入了32万预约用户，最终预约量总计达到73万，在所有渠道中遥遥领先。

而在首发当日，vivo游戏中心直接摇身一变成为《荒野乱斗》的“主题公园”，整个商店不仅在轮播图、每日一荐等常见资源位给到游戏曝光，平台甚至还将整个vivo游戏中心的风格设计为《荒野乱斗》相关，背景铺满与游戏载入界面相似的骷髅和星星元素，顶部和底部导航栏的图标更是全部变成游戏中的角色大头像，并且有满屏的定制月度推荐界面，沉浸感十足。

另一款产品，完美世界今年旗舰级的魔幻MMO《新神魔大陆》，首发当日同样在vivo游戏中心开场得胜，此次他们还尝试了一个新的内容分发模式，也就是正当流行的“直播带货”。

在游戏首发当天，有3位拥有百万级粉丝的游戏主播在vivo游戏中心进行了共12小时的在线直播，此外还有多位游戏主播24小时轮番直播；玩家可以参与直播抽奖，获得游戏周边或手机等奖品；当然，作为平台一体的优势，如果玩家被直播内容吸引还可以直接点击下面的体验，一键下载安装。

《新神魔大陆》首发当日在vivo渠道下载量超22万，其中直播带来下载量占首日vivo总下载量的10%，安装成功率提升20%，收看直播的观众超过了百万。

可以看出，vivo游戏中心打造上线爆款的做法围绕着压倒性的资源曝光、细节更精妙的主题设计、形式更丰富的分发形式进行，这在整体上让用户在打开商店的瞬间就进入充满沉浸感的游戏主题世界，从而与新品无缝衔接。

有节奏感的长线推广

当然，在追求上线成绩的同时，也要警惕“一波流”，长线的后续跟进才是最大化上线热度回报的正确方法。从去年开始，vivo游戏平台就开始推出新的智能算法系统，这能够通过综合用户群体标签+游戏标签+留存付费数据表现，来预估游戏的潜在受众群体，针对性、持续性地进行导量推荐。

同时，长线推广的节奏感也十分重要，迅速配合游戏的版本活动等重要节点来营销才能持续抓住玩家的眼球。比如《荒野乱斗》在7月3号公布了新代言人Lisa ，vivo游戏中心当日便全面大屏推送了相关素材；当游戏的“怪兽盛夏”赛季上线时，vivo游戏中心同样针对性地做了主题更新，激活留存。

借助这种智能、不间断、有针对性的长线推广策略，《荒野乱斗》在6月日常期间平均每日的下载量超15万，到了7月份仍保持日均10万+的下载量。

全力拥抱内容化趋势

除了在资源曝光、智能推荐上下功夫外，vivo游戏中心在这一年来还有一个主要的变化就是内容化趋势，正如产品内容在革新，各渠道平台也必须对自身进行多功能化的革新，以内容为根来沉淀用户。对于传统渠道而言，社区内容搭建了一座串联起渠道、厂商和用户的重要桥梁。

在内容形态上，vivo游戏中心就上线了小视频专区、直播玩法、短视频形式，旨在用多种方式来更全方位展示游戏、提高用户停留时长。在内容精细度上，“游光略影”栏目着重以图文专题形式包装良好的单款产品；“玩家种草机”关注用户随机找新游的需求，每期聚类精选2~3款精品游戏；而“游情报”则聚焦于爆料、动态解读、开发者日记等各种与游戏相关的内容，做到提前孵化用户。

这种精细化的内容运营给游戏累积用户带来的帮助不比资源曝光小，针对性的内容也可以圈定一批核心用户。在《荒野乱斗》上线时，vivo游戏中心就做了一站式的攻略内容，从英雄图鉴、上分攻略到周边资讯一应俱全，收获了玩家社区的热烈反馈。

真正有质量的社区内容不仅是增加游戏的影响力，更是赋予渠道对于用户真正有实感的吸引力，让他们为游戏而来，为内容留下。vivo游戏中心在内容板块的一系列改革动作，让整个平台在原创生产方面焕然一新，这也证明了，在内容层面深挖所带来的回报不可小觑。

传统渠道的新风

游戏市场的进化迫使着各方的角色定位在不断调整变化，这些角色相互辅助、相互牵制、甚至是相互置换——八仙过海、各显神通。对于国内的渠道方来说，变革的新风在近几年来尤为盛行，虽然瞄准着同一个目标，它们求变的侧重点却有所不同，值得研究。

这两年“画风”大变的vivo游戏中心，同样在这场变革潮流中逐渐找到了自己的方向。它似乎更看重与开发者的合作，整体呈现一种高度定制、深度服务的合作风格，有不少偏个性化的内容服务；而在内容分发形式上，以品质为导向，除了加强原创内容的创造，还积极探索如直播等各种新玩法；除了放眼大作，vivo还有瞄准独立开发者的星火计划，旨在扶持小而精的游戏。

今天用户已经不再满足于渠道只是一个简单的商品橱窗，它必须是一个能让各方满意的多维度完整体验。《荒野乱斗》和《新神魔大陆》的成绩，似乎证明了vivo游戏中心通过整个体系的更新，正逐渐掌握助推潜在爆款的诀窍。但改变远未停止，这些传统渠道的新面孔还能为市场增添哪些新的玩法，值得持续关注。