国内外厂商

中秋国庆假期前一天，出海厂商Yalla Group Limited（雅乐科技）在纽交所上市。他们仅花费4年时间，就从初创企业做到了上市公司，截止10月9日收盘，股价8.6美元，市值12.32亿美元。

雅乐科技主打在线语音社交平台Yalla，业务主要在MENA（中东和北非）地区。除了语音社交Yalla外，他们旗下《Yalla Ludo》游戏在MENA地区颇受欢迎，位列多个市场畅销榜头部，在这款游戏内，玩家可以玩Ludo(飞行棋)和Domino(多米诺骨牌)两款游戏。

经过这些年的深耕，MENA或者中东之于国内厂商而言，并不陌生，有不少厂商在这个市场取得了不错的成绩，比如IGG、龙腾简合、腾讯等等，中东土豪吸引了全球游戏厂商征服这个区域，而国产手游占据十分重要的地位。

国产手游头部渗透率达六成以上：主要集中在策略、吃鸡等中重度品类

广泛意义上讲，如果说出海中东，大致可以分为三大市场：

首先，重中之重，海湾六国，包括沙特、阿联酋、科威特、巴林、卡塔尔和阿曼，这是全球富饶之地，主要以阿拉伯语为主；

其次，土耳其，一个横跨欧亚两洲的国家，因为受到不少欧洲文化的熏陶，更偏向欧洲，发行该地区同样需要土耳其语本地化；

最后，伊朗，主要面向波斯语玩家，巴扎商店是举足轻重的第三方应用市场，整体上市场相对较小。

简而言之，重点是海湾国家和土耳其市场。

几年前，龙腾简合的《苏丹的复仇》在中东大获成功，爆款效应吸引大家开始关注这个市场，如今，国产手游的渗透率已经非常高。根据App Annie 10月9日 App Store游戏畅销榜看，海湾六国以阿联酋和沙特为代表，前者Top 10有9款国产手游，后者有6款是国产手游，土耳其Top 10同样有6款国产手游入榜。

App Annie: 2020.10.9阿联酋App Store游戏畅销榜

Top 10有9款为国产手游

App Annie: 2020.10.9沙特App Store游戏畅销榜

Top 10有6款为国产手游

App Annie: 2020.10.9土耳其App Store 游戏畅销榜

Top 10有6款为国产手游

品类多元，除了SLG，有《PUBG Mobile》吃鸡类、《无尽对决》MOBA类，还有《AFK Arena》放置类，最新的米哈游的《原神》，包括在头部的休闲棋牌《Yalla Ludo》等等。

整体而言，出海品类更多集中在策略和竞技类，这是收入高的品类，同时也是国人比较擅长的品类，但是雅乐科技以语音社交+游戏的方式，让我们看到出海MENA市场的新思路。

国产休闲类典范：《Yalla Ludo》Q2收入涨幅环比大涨2880%

纵观整个中东市场，游戏大体可以划分为三大类：

首先，由于中东用户十分爱好战争题材的游戏，因此策略类一直是十分重要的品类，这给擅长策略类的国内厂商提供了机会；

再来，国际化潮流的游戏十分盛行，比如吃鸡类、休闲类（如Playrix、King三消产品）、FPS类（如《使命召唤手游》）；

最后，社交博彩棋牌类，这类产品，不同市场，玩家偏好不同，比如沙特和阿联酋的棋牌游戏以Ludo、多米诺骨牌等为主，土耳其本土棋牌游戏Okey盛行。《Yalla Ludo》切入的是棋牌游戏领域。

排名上看，《Yalla Ludo》在海湾六国表现不俗，其中排在阿联酋沙特、科威特和阿曼App Store畅销榜第二，仅次于《PUBG MOBILE》，在巴林、卡塔尔也排在前十（10.9日榜单）。

App Annie: 2020.10.9科威特App Store 游戏畅销榜

App Annie: 2020.10.9阿曼App Store 游戏畅销榜

《Yalla Ludo》的独特之处，不仅在对战时引入语音功能，同时加入了群聊语音房majlis，给用户带去更深度的社交体验，变现方式主要是内购。

根据招股书的数据，我们可以统计计算下该游戏的收入情况。《Yalla Ludo》ARPPU(每付费用户平均收益）是相对较低的，今年上半年仅为0.6美元，远低于语音软件Yalla的近27美元。

不可忽视的是今年上半年，尤其是Q2季度以来，《Yalla Ludo》发力，MAU、付费用户数得到显著增长，MAU达到760多万，付费用户数达428万，占比高达56%，收入也大幅增长，从Q1的不足10万美元上涨到Q2的近257万美元。

不过，整体而言，《Yalla Ludo》对雅乐科技的贡献尚小，雅乐科技主要收入来源仍然是Yalla，自2018年Q3开始，Yalla的季度收入就超1000多美元，去年下半年到今年初疫情爆发，用户获得明显增长，带动今年Q1收入突破2000万美元，到Q2达到近3000万美元。

截至今年6月30日，Yalla已经在超100个国家上线，支持8种语言，《Yalla Ludo》支持3种语言。

抓住语音社交+游戏需求，预计2024年MENA休闲游戏市场规模达近9亿美元

对于许多社交平台亏损而言，雅乐科技的表现相当出彩。招股书显示，公司营收从2018年的4237万美元增长49.8%至2019年的6347万美元，今年上半年，营收就达到5276万美元。同时，报告期内2018年全年、2019年全年、2020年上半年的净利润率分别为47.8%、45.6%和47.8%。

雅乐科技的管理团队深耕MENA多年，其创始人杨涛曾担中兴通讯阿布扎比(阿联酋最大的酋长国)分公司总经理，他们对本地市场的了解让他们精准抓住了用户需求。

相比其他地区，MENA地区用户对在线社交和娱乐有更强的需求。

首先，人口年轻，且移动互联网用户渗透率高。弗若斯特沙利文报告显示，2019年MENA 10个国家，中位数年龄不到30岁，低于全球的31.5岁，而美国、欧洲和中国都超过38岁，年轻人群的日常生活会更热衷于线上社交和科技。此外，MENA10个国家人口2.47亿，移动互联网用户人口超2亿，渗透率达到83.6%，其中海湾六国渗透率均超过100%。

其次，线下娱乐缺乏，从而助推用户从线上寻找替代品。一年超200天超高气温以及文化习俗比如禁酒导致夜生活场所缺乏，都让用户可选的线下娱乐有限，比如，每百万人口所拥有的影院数，MENA仅为7.3家，而美国、欧洲和中国，这一数字分别为134.5、57.9和42.9。

最后，在线语音更适合MENA地区用户，生活方式和文化上更为匹配。闲聊是MENA地区最普遍和最受欢迎的离线社交网络和娱乐活动之一，深深植根于当地的生活方式和传统，尤其是参加majlis，这是家人和朋友的“聚会”统称，数百年来在MENA地区一直很受欢迎。因此，以在线语音为中心的社交网络和娱乐平台，尤其是那些提供悠闲群聊的平台，并不需要花费大量的时间和资金来培养用户的使用习惯。雅乐科技认为，以语音为中心的策略是他们在MENA成功的关键因素之一。

不同于某些直播平台一对多模式，Yalla的聊天房采用的是多对多的模式，用户参与感更强，符合当地人传统的朋友线下聊天聚会的习惯。

雅乐科技收入主要依靠用戶对虚拟物品的消费和升级服务。其中，虚拟物品主要各种虚拟礼物的消费，升级服务主要包括权限和聊天室的高级会员资格。从付费用户数看，MENA地区消费渗透率十分可观。这主要得益于MENA地区，尤其是海湾国家强大的消费能力和付费习惯。弗若斯特沙利文报告显示，2019年，卡塔尔、阿联酋、科威特和沙特的人均GDP分别为66060美元、39806美元、28664美元和23187美元，均高于同期全球平均水平11319美元。

MENA人们参加majlis集会时，会交换礼物、玩休闲游戏，因此在线社交语音软件结合其他的社交娱乐形式，比如休闲游戏，是十分不错的方式。比如，本土棋牌跟这些用户天然匹配，用户无需学习成本。

雅乐科技深谙该地区用户的习性。他们在2016年4月推出Yalla语音软件的阿拉伯语版本，随即在2018年Q3推出了《Yalla Ludo》，布局游戏领域，今年突发疫情，收割了大量的线上流量，实现大幅增长，也让我们直观看到除中重度品类外，MENA地区休闲游戏市场的潜力。

从数据层面看，弗若斯特沙利文报告显示，MENA地区的休闲游戏规模2019年为4.5亿美元，2020年预计达到5.3亿美元，到2024年达到8.8亿美元，5年年均复合增长率达14.4%。

结语

今日的MENA游戏市场，品类百花齐放，在一些国际大作的带动下，竞技氛围愈发浓厚，政府也大力扶持电竞。伴随着用户的成熟，一些出海精品比如莉莉丝的产品，以及近日的《原神》都得到MENA用户的青睐。

雅乐科技凭借着语音社交+游戏的模式切入这个战场，无疑在如今竞争更为激烈的环境下，拥有了更多主动权。同时在许多国内厂商专注于出海中重度的品类情况下，他们通过这一形式撬开了这个市场休闲游戏品类大门，不仅让我们看到这一品类的市场空间，也给出海厂商在本土化玩法上带来一些思考。

注：文中提及的MENA 10个国家，指的是沙特、阿联酋、科威特、巴林、卡塔尔、阿曼、约旦、阿尔及利亚、摩洛哥和埃及。