行业活动

导语：用户的改变，正驱动着vivo的升级。

在11月19日的vivo开发者大会中，vivo游戏平台正在打破过去行业人士对vivo的固有印象，迎来全新理念——“发现更好玩”。在新的愿景中，vivo期望游戏平台能成为玩家的游戏伙伴，陪伴玩家在游戏中发现更有乐趣的世界。

另一方面，此次品牌迭代，也是vivo游戏平台发展战略的一次升级。经过在游戏行业中的多年沉淀，vivo显然已经意识到精品内容才是在当前游戏环境下的最大竞争力。唯有保证优质内容的产出，才能更好地立足于游戏行业。

事实上，这并非vivo第一次往精品内容发力。早在两年前，在“星火计划”的推动下，vivo发行的《致命框架2》、《永不言弃3》、《元气骑士》等独立游戏产品，不仅让vivo用户眼前一亮，也让众人对vivo的印象发生了转变。

与此同时，在vivo自身的调研中，也观察到了用户的变化——用户游戏时长在增加、用户消费力在提升。这也意味着，在当前市场环境下，精品、长线产品更受到玩家青睐。

种种迹象表明，随着用户游戏品味的提升，如果平台不随之发生改变，或将会被市场所淘汰，这也是vivo游戏平台不遗余力进行全新迭代的重要原因。

以精品内容为导向，串联玩家与平台

众所周知，vivo游戏平台作为传统渠道，其用户质量、分发效率一直处于游戏行业前沿位置。而在开发者大会上，vivo给出的数据也印证了这一点。“截止至今，vivo游戏平台，拥抱了超过2亿的游戏用户，月活跃规模到达1.2亿，月分发游戏突破7亿，付费用户规模到达6000万。”

vivo所展现的成绩让众人眼前一亮，也让从业者不由得感到好奇：在用户行为变迁的当下，vivo是如何保持稳步上升姿态的？游戏陀螺认为，可以从三个方面剖析vivo目前的战略布局：

生态上，建立多元入口来维持寻找好游戏的方式

伴随着玩家游戏品味的升级，他们在选择游戏时会更青睐于精品内容。但我们也知道，用户本身在游戏获取渠道方面是相对单一的，往往无法从“产品海”中判断哪些游戏是优质产品。此时，拥有海量数据优势、内容整合能力的渠道方，则能告诉玩家什么是好游戏。

基于这一逻辑，vivo游戏平台持续部署多元化的游戏入口，如设置编辑推荐的精品游戏专区“游光掠影”、以玩家视角发现优质内容的“玩家种草机”等，帮助玩家快速找到自己心仪的游戏。在这些入口中，玩家能清晰明了地发现哪些游戏是他们所喜爱的品类、哪些游戏是当前玩家群体中最热门的存在，进而快速便捷地挑选到优质游戏。

用丰富内容形态，来触达想体验好游戏的用户

近年来，在科技发展、人均消费水平提升的情景下，人们在工作、学习之余对精神娱乐方面的需求越来越高，放松的形式也越来越多。尤其在近两年，直播、短视频等内容分发形式势如破竹，一时成为人们消遣娱乐，学习知识，开阔眼界的新选择。

面对消费者的新需求与行业的大趋势，vivo也倾注大量资源探索直播、短视频内容形式，尝试运用新兴的分发手段，让用户更直接、更快速、更有冲击感地体验到游戏玩法，同时也实现用户实时参与其它游戏玩家的互动。

而从数据来看，vivo以用户体验为出发点的全新发布方式也确实广受消费者欢迎。以《新神魔大陆》为例，其首发当日vivo渠道下载超22w，其中直播带来下载量占首发当日《新神魔大陆》vivo总下载量的10%，安装成功率提升20%，上百万用户观看了首发日直播。

从开发者入手，孵化更多精品内容

近年来，游戏行业一直存有一个问题——缺产品，尤其是好产品。这一点，即使是身为头部渠道的vivo游戏也不例外。市场缺好产品，但玩家对好产品又有着极高的需求量。面对这样的问题，vivo认为应该从源头抓起，从开发者入手，帮助开发者孵化更多精品内容，进而解决优质游戏短缺与用户需求激增的矛盾。

在具体操作上，vivo结合自身平台用户属性，帮助开发者进行超长线运营。比如在测试期，vivo为开发者提供多次测试服务，针对不同属性用户对产品的偏好情况，对产品进行调优，以获取产品在玩家群体中更多的正向反馈，提升数据效果。

《荒野乱斗》就是基于这一思路下所诞生的爆款产品，在其测试阶段就与vivo进行紧密合作，一方面将测试数据反馈给研发团队，从渠道侧给出运营建议，另一方面在vivo游戏各大推荐位的流量支持下，新游预约期便进行了超前运营，做足热度，上线首周仅vivo渠道其下载量就超350万，新增激活用户突破130万。

从上述vivo一系列的举措来看，vivo正在以一种积极的姿态迎接未来。面对行业趋势的变化，其应对措施是以精品内容为导向，并在vivo游戏平台之中建立一套内循环体系。

vivo以游戏平台为连接点：一来，连接开发者。通过vivo对平台内用户的熟悉程度以及自身流量池的优势扶持开发者，形成一条可长线运营的精品游戏制造链，为平台带来源源不断的优质内容。二来，连接玩家。将开发者创造的优质内容，用多维度、多场景的方式来满足玩家对精品内容的需求，再由玩家满足开发者在营收、口碑等方面的需求。

正是在这种循环体系下，vivo游戏平台丰富了整个生态内容，在vivo、开发者、玩家三方建立起紧密联系。这样的生态体系不仅可以帮助玩家发现更多优质内容、促进精品游戏不断升级与诞生，也有利于vivo打破过去的固有标签，通过精品内容的推广，让从业者及玩家对vivo游戏平台抱有更多的信心和期待。

放大渠道价值——拓宽资源、延长产品中长期价值

在手游领域，渠道一直扮演着重要的角色，为用户带来内容、为产品带来流量、为开发者创造价值。然而随着渠道沉淀时间的增加，如果渠道方仍旧采取过去的传统打法，势必会压缩渠道本该释放的价值。

在这场行业的“变革”中，身为头部渠道的vivo也在思索，如何能放大渠道自身价值，推动整个游戏行业走向更好的发展。为此，vivo本身也从空间、时间两个维度进行了全新的探索。

空间上——打破传统渠道桎梏，开放更多产品资源

作为传统渠道的vivo游戏平台，在行业人士的眼中，主要以发行重度数值类游戏著称。然而在今天，用户游戏品味在提升，需要更多元化的内容形态。在玩家行为习惯的变迁下，小游戏、休闲游戏、独立游戏等品类受到越来越多的玩家青睐。

但随之而来的就是，渠道需要做出改变来满足玩家对多元化产品的需求。玩家是“花心”的，也是“善变”的。如果在渠道内，玩家无法体验到目标产品，那么选择另一个渠道，就会成为结果所向。

当我们回顾vivo游戏近两年的发展，可以发现，这是一段不断自我革新、顺应时代变化的过程：

vivo作为早期入局小游戏行业的渠道，在此次大会上展示了他们在休闲游戏、小游戏领域所取得的成绩：“休闲游戏用户超过1.9亿，预计下载量达33亿次”、“小游戏用户超过1.9亿，预计下载量达33亿次。”

在独立游戏板块中，随着vivo“星火计划”的推动，《致命框架2》、《永不言弃3》、《元气骑士》等众多优秀产品脱颖而出。这不仅让玩家看到vivo的变化，也促进了vivo生态的发展。

此外，结合上文提到的，如在vivo游戏平台内开放“游光掠影”、“玩家种草机”等板块，推动玩家发现更多精品内容；运用短视频、直播的方式，触达到更多泛用户群体；事实上，vivo为用户持续拓宽新的场景入口，也同样给平台注入了活力。

在一系列的措施下，vivo正在突破过去渠道在产品类型、受众群体等方面的桎梏，积极融入小游戏、休闲游戏、独立游戏等，令自身变得更为饱满。无论是渠道内的流量池，还是行业的口碑，vivo都以稳步上升的趋势前行着。

时间上——延长产品中长期价值

在手游发展初期，对产品进行长线运营并不是当时的主流趋势。游戏厂商们更倾向于“一波流”打法，通过快速导量、快速迭代以达到回收资金流的目的。然而随着科技的发展，玩家也有了更多时间消费在游戏之中，如此一来，当玩家对一款游戏倾注了情感之后，他们更乐于看到一款产品能进行长线迭代。

在察觉到玩家需求的变化后，vivo也在致力于提升产品的中长期价值。

针对传统游戏，vivo深度参与游戏持续调优，围绕游戏各项指标进行全面服务提升，延长其生命周期。同时，在买量方面，vivo从数据智能化，到全链路营销买量打法，加上平台所提供的一系列的精细化服务，让游戏厂商在推广游戏过程中，变得更为简单高效。

针对休闲游戏、小游戏等，vivo发挥场景优势，打通vivo主要流量。除了过去已有的推荐、分类、排行等场景，vivo还新增了7个为休闲游戏设计的专区与专题，预计能为休闲游戏提升117%的曝光率。与此同时，vivo也在帮助休闲游戏开发者解决产品变现的焦虑，引导开发者入驻vivo广告联盟。

在游戏行业，大多厂商都容易把自己的路越走越窄，但过去这几年vivo似乎一直在想办法打破自身的瓶颈。

诚然，在行业人士眼中，即使vivo不做任何改变，也能凭借渠道、流量的优势，立足于游戏行业。然而，vivo的眼光更加具有前瞻性。从服务玩家到扶持开发者，再到推动整个行业生态发展，在这循序渐进的过程中，vivo潜移默化地影响着更多从业者，促使游戏产品品质得以快速提升。而vivo所做的一切最终都会反馈到行业中，促进新一轮的良性循环。

而我们最希望看到的是，在游戏行业之中，能有更多的“vivo”，共同构筑一种健康且良性的生态。