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回顾2020年，游戏行业充满了机遇与挑战，这也导致用户对游戏品质有了更高的要求。如何在市场中处于不败之地？未来的大热趋势又是什么？第五届Morketing Summit 2020·灵眸大赏给出了全面解读——此次峰会主题为“进·化”，其中，作为一家优质的游戏广告平台 Sigmob，给出了自己迎接时代挑战的答案：CEO 谢秀芳女士就移动游戏买量市场现状及混合变现的游戏模式优势等内容，与出席嘉宾和参会观众进行了交流探讨。

（SigmobCEO谢秀芳）

本次峰会上，谢秀芳女士以【广告商业化变现如何赋能游戏增长】为主题进行了三大方面的解读：

移动游戏买量行业情况与市场趋势

据DataEye发布的近两年《移动游戏买量白皮书》显示，Android与iOS买量主体公司都在减少。在环境、成本和资金的多方压力下，不少公司只能减投、停投甚至注销，整体买量市场持续高压；而游戏买量产品数量仍保持持续增长。整体看来，持续买量的公司变少，但买量的产品数量越来越多，这意味着营销在产品获量中变得愈加重要，同时买量营销的门槛也在显著提升。

此外，由Sigmob平台近两年中重度游戏买量成本变化趋势可见，用户获取成本和难度不断走高。面临这样的大环境，在保证ROI的情况下，持续投放广告获得用户增长，除了增强团队的投放优化能力之外，提升产品的整体付费情况也是关键所在。

为了解决这个问题，开发者开始尝试除内购外，通过广告变现的方式增加收入，进而提升LTV。纯IAA广告收入的休闲游戏会考虑如何加入合适的内购付费点； 重IAP内购的中重度游戏开始通过广告变现提升收入，保持游戏里面兼容两种付费类型，即 “混合变现”游戏。

混合变现已经逐渐被开发者认可

另一方面，开发者在加入广告变现伊始最大的担心是由于广告体验不佳影响到游戏留存。随着行业的进化，利用创新的广告形式和强大的技术手段，也已经可以达到提高营收、避免影响用户体验及IAP收入的目的。通过恰当的广告形式、广告场景设计以及广告内容，混合变现在提升收入、增加用户粘度和活跃度、让非付费用户贡献更大价值、提升付费率、丰富用户体验方面均有着显著作用。

填充率与eCPM双高助力高效变现

商业化广告变现过程中，开发者需要关注广告填充率与eCPM这两个指标，尽量在保证100%填充的情况下，eCPM达到最高。因此开发者往往会接入多个广告平台，选择聚合工具可帮助开发者节省人力成本，精细化运营流量，将流量分发给最优质、最合适的渠道；此外，使用聚合可以同时对接多家广告渠道资源，进一步将流量最大化利用。所以对游戏开发者来说，如果开始广告变现，直接使用聚合是一个很好的选择。

本届峰会上，Sigmob与热云数据、Ohayoo、Applovin等众多业内人士就企业如何应对行业发展挑战、混合变现之于中重度游戏增长的重要性等内容进行了交流与探讨，也对自身平台的建设与商业规划进行了介绍。Sigmob期待作为广告平台能够持续为游戏行业带来更大价值，与各位开发者共创未来！