融资财报

4月29日，三七互娱发布2020全年财报和2021年第一季度财报，其中海外业务成为一大亮点。

财报显示，2020年三七互娱实现营业收入144亿元，同比增长8.86%，实现净利润27.61亿元，同比增长30.56%。其中，2020年海外游戏业务营业收入较上年同期增长104.34%。

到了2020年第一季，三七互娱的海外业务增速进一步加大：收入同比增幅超130%，环比增幅超50%，多地区游戏流水均有增长，海外整体月流水超过5亿元人民币，其中全球发行的策略品类游戏《Puzzles & Survival》月流水接近 1.5 亿元人民币，并仍保持高速增长。

近年来，三七互娱的海外业务发展强劲：2019年首次突破10亿元，2020年达21.4亿元，而2021年第一季度月流水创下超5亿元记录，这说明三七互娱的海外业务正成为公司发展的重要引擎。

SLG、模拟经营等赛道成绩斐然，三七互娱“攻下”欧美、日韩市场

提到三七互娱，可能很多人将其与ARPG联系在一起。三七互娱在APRG品类的强势，很大程度奠定了其在中国市场的大厂地位，以及在东南亚、港澳台等地区的领先优势。

不过，这也造成外界对三七互娱有一个刻板印象，即海外业务仍未跳出其传统擅长的品类和区域。事实上，这两三年来，尝试多元赛道的三七互娱，已攻下日韩、欧美市场。

比如，今年热度颇高的“三消+SLG”游戏《Puzzles & Survival》，已经挤入美国和日本市场前列。

《Puzzles & Survival》，广泛意义上讲，是一款策略游戏，实际则融合了三消和SLG：三消方面，讲究英雄搭配，同时加入不同颜色棋子的相克属性；SLG层面，拥有主流SLG游戏的要素，讲究4X玩法。

这款有别于主流三消和SLG玩法体验的游戏，于2020年8月上线后，在欧美市场逐渐发力，进入多个地区的App Store和Google Play游戏畅销榜Top30，其中美国市场App Store最高拿下第19名，Google Play最高拿下第26名。

《Puzzles & Survival》美日iOS游戏畅销榜排名1.30~4.29

图：App Annie

如果说《Puzzles & Survival》在欧美市场的表现是在意料之中，那么在日本的突围则称得上是惊喜：不仅曾拿下下载双榜第一，而且均进入双平台游戏畅销榜Top 30（App Store最高第28名，Google Play最高第21名）。

《Puzzles & Survival》美日Google Play游戏畅销榜排名1.30~4.29

图：App Annie

对于《Puzzles & Survival》在日本市场出人意料的表现，游戏陀螺猜测该游戏击中了日本市场的一个“细分蓝海赛道”。众所周知，日本知名手游《智龙迷城》是一款消除RPG游戏，但已经运营9年之久，市面上又缺乏这类优质产品。另外，SLG在日本市场本就有一批拥趸，因此竖版《Puzzles & Survival》的出现，正好满足了这类玩家和SLG玩家的需求。

既然提到日本市场，那不得不提三七互娱的另一款“常青树”产品《江山美人》。

这款宫廷模拟经营类游戏，自2018年8月上线后，表现十分稳定，迄今依然排在日本Google Play游戏畅销榜前20和App Store Top 40~Top 80区间。这证明三七互娱海外市场的长线运营能力。

《江山美人》日本Google Play游戏畅销榜排名1.30~4.29

图：App Annie

《江山美人》日本iOS游戏畅销榜排名1.30~4.29

图：App Annie

另外，今年1月初，三七互娱在韩国发行的古风模拟经营游戏《叫我大掌柜》，同样取得不错的成绩，挤入iOS畅销榜前10，最高拿下第5。

攻克策略、模拟经营等具有长生命周期特性的品类，打入欧美、日本市场，对三七互娱意义非凡，这意味着，这些产品大概率将长期为其带来稳定收入。从公司长远发展看，这将为三七互娱构建一个更稳健和良性的收入结构。

三七互娱的出海成绩单，释放出什么信号？

三七互娱的海外业务，在其非传统擅长赛道和市场，做到今日的成绩，反映出其研运一体的实力。在游戏陀螺看来，这包含三大核心竞争力——产品力、发行力，以及AI大数据处理能力。

首先，产品力。近年来，三七互娱不断加码研发，研发实力已经处于行业的领先水平，并呈现“精品化、多元化”趋势。财报显示，2020年三七互娱研发投入研发投入约11.13亿元，同比增长36.66%，近三年研发投入累积达到24.67亿元。同时，截至2020年底，三七互娱研发人员规模扩大至2300余人，增幅48%。另外，三七互娱董事长李逸飞此前透露，这一数字到2023年将翻一倍到4000人左右。

研发实力的提升，同样有助于把关代理产品的品质。以《Puzzles & Survival》为例，这是三七互娱投资的易娱网络研发的产品。易娱网络本身是老牌研发商，有多款成功出海的产品经验（如《Primal Wars:Dino Age》《Puzzles & Conquest》），加上三七互娱的研发发行经验以及资源，达到1+ 1大于2的效果，大大提升了产品的成功率。

其次，发行力。这是三七互娱的传统优势，虽然欧美、日本市场与国内环境存在较大差异，但背后的方法论、技术等在一定程度上是相通的。

像《Puzzles & Survival》《江山美人》《叫我大掌柜》等产品证明，三七互娱在基于自身研发和发行优势的基础上，逐渐形成自身的一套出海打法，有能力驾驭不同品类、不同题材的产品。

最后，很多人容易忽视的AI大数据处理能力。从推广层面上讲，当红利过去后，比拼的更多是基于大数据的精准AI投放能力，以高效、较低成本吸引到目标用户。另外，从产品层面讲，基于数据驱动的产品研发和运营，一定程度能帮助团队做出科学和准确的判断。

在这方面，三七互娱处在行业前列，其自研的智能投放平台“量子”以及智能运营分析平台“天机”两大AI系统，赋能正在提速，不仅降低买量成本，同时为产品研发、运营提供支持。

海外市场，尤其是T1市场，已经进入到精品发行时代，这对一家公司的综合能力提出了更高要求。这正是三七互娱能在非ARPG赛道，快速积累优势，迎头赶上的原因之一。

50余款产品储备，三七互娱的全球竞争力有望进一步提升

2021是三七互娱的产品大年。

财报显示，三七互娱代理+自研的50余款产品将陆续推出，涉及MMORPG、SLG、SRPG、模拟经营类、卡牌类等多个品类。除了《荣耀大天使》《绝世仙王》《斗罗大陆：武魂觉醒》《云端问仙》已经上线外，国内市场还包括《斗罗大陆：魂师对决》在内的多款重磅产品尚未发布。

重点需要提及的是，今年是三七互娱海外布局的提速之年，除了《叫我大掌柜》上线外，还有十余款不同品类的产品蓄势待发，包括3款SLG（《代号SG》《Survival at Gunpoint》《代号HD》）、3款卡牌（《代号C6》《斗罗3D》《アイドルエンジェル》）、1款模拟经营（《代号DFW》）、2款MMORPG（《代号E》《代号BX》）以及2款RPG(《代号TJKD》《代号SS》)。

在相继打入日韩、欧美市场后，现有的产品线以及丰富的游戏品类储备，让三七互娱的海外营业收入在2021年有望再攀高峰。同时，三七互娱的全球竞争力，在国内和海外业务双驱动下，有望得到进一步提升。