渠道动态

导语：渠道的价值，不止于线上。

伴随Z世代用户的崛起，如何拥抱更多年轻用户成为了当下游戏厂商的共同课题。而渠道作为游戏重要的分发阵地，亦是帮助厂商触达新用户的关键桥梁。在新生代用户战场上，他们同样需要拓宽触达年轻市场的场景，为游戏创造更多传播与曝光的机会。

今年五一期间，华为游戏中心现身广州萤火虫动漫游戏嘉年华（以下简称“萤火虫漫展”）。华为游戏中心不仅为观众游客展现了三天不间断的精彩舞台活动，还将平台上多款精品游戏带到现场，通过丰富的内容形式吸引了众多年轻用户的关注。

事实上，如今线下场景已然成为精品游戏不可或缺的营销阵地。此次华为游戏中心参与热门大型展会，在游戏陀螺看来，则是他们拥抱用户市场变化，提升渠道价值的策略之一。

走进漫展，以用户当先的驱动逻辑

根据Questmobile报告显示，过去5年Z世代移动互联网用户规模持续快速增长，截止2020年11月已达3.2亿规模。作为互联网原生一代，Z世代逐渐成为手游的生力军。通过调研数据来看，当下市场上流行的MOBA、MMORPG等产品中，Z世代用户的占比持续扩大。

如此趋势下，站在游戏分发角度，斩获年轻市场的关注也变得愈发重要。在游戏陀螺看来，参与年轻潮玩活动便是一个触达年轻市场的有效方式。

以萤火虫漫展为例，近年来其参展人员规模平均在30万人次，是华南地区颇具人气的动漫游戏展，也是当下众多年轻用户的聚集地。而华为游戏中心选择与萤火虫漫展合作，想必也是看中了这一点。

结合参展内容来看，此次华为游戏中心不仅带来了不少符合年轻玩家口味的内容，也依据平台优势，提前做了一些储备。

比如在现场设置华为游戏中心游戏体验区，让用户玩家抢先体验预约阶段的新游戏，满足其尝鲜诉求；将平台上《航海王：热血航线》、《三国杀》、《鬼泣-巅峰之战》、《忍者必须死3》、《最终幻想：勇气启示录》、《黎明觉醒》、《荒野乱斗》多款精品带到现场，通过赛事或策划面对面等活动，与玩家展开近距离互动，也为游戏厂商创造了更多与玩家对话的机会；同时还邀请KOL、精英玩家和知名主播出席现场，吸引现场更多年轻用户的注意力。

与此同时，在展览开启之前，华为游戏中心还联动平台长线活动“游友世界”，通过活动皮肤、门票等活动的联动方式，成功打通了线下漫展与线上平台的连接。

“游友世界”是华为游戏中心打造的线上游戏厅，内置模拟经营玩法，深受用户的喜爱。据了解，该专题活动上线首两周，访问用户人次便超千万。此番联动于漫展而言，好比新游上线前的前置预热，为漫展的到来提前蓄了不少力。而对于游友世界，通过漫展联动，也是促进线上用户互动活跃的手段，反哺“游友世界”的长线运营，为后续更多的联动带来助益。

通过“游友世界”提前联动与现场多元内容的预热，华为游戏中心舞台及其体验区为此也迎来了更多年轻用户的瞩目。站在游戏厂商角度，借力于渠道的用户及品牌影响力，能在华为游戏中心此次活动中露出的游戏，也将得到辐射面更广的曝光机会，无论对在运营的游戏还是新游而言，它都是一次不错的营销契机。

拓宽渠道价值，为游戏带来更多传播通道

当然，在今天竞争白热化的市场，不止是年轻市场值得关注，全年龄层的用户偏好特点，垂直于不同领域的厂商都在关注。华为游戏中心一直在进行多元化变革，为玩家提供的是更全品类的游戏内容。此次参展萤火虫漫展，在游戏陀螺看来，也是华为游戏中心希望以更丰富的形式，帮助平台内游戏触达更泛圈层用户的其中一环。

用户运营精细化带来挑战的同时，也将触发新的机遇。

据了解，早在两三年前华为游戏中心便发起了线上内容改版。除了持续优化平台体验，从2018年起还陆续推出《新游爆料室》、《游戏情报局》、《上分之路》、《凹凸同人社》、《游风尚》和《哔哔叨》原创专栏，为用户带来更专业有趣的内容。而这些专栏内容，在今天为游戏创造了更多的内容曝光场景，于用户和开发者可谓双向有益。

在逐步完善线上社区内容构建后，基于当前市场存量之争的现状，华为游戏中心在线下的营销活动也值得关注。

2020年底，华为游戏中心在华为门店举办了一场「国风分享会」，国风与二次元是近两年游戏行业最热门的两大关键词，相关的产品深受越来越多用户喜爱。结合市场潮流，围绕当下用户关注的焦点，想必是华为游戏中心拓展线下资源的策略核心。

与此同时，随着当前游戏市场“品效合一”打法盛行，线下也逐渐成为了品牌营销不可或缺的一环。如今越来越多精品在分发过程中，将线下品宣纳入重要部分。

比如此前《荣耀大天使》在国内多个城市投放城市地标广告；《原始传奇》斥资数亿大手笔投放线下电梯广告。除了广告投放，游戏投入大量人力物力举办线下嘉年华活动、参加热门游戏动漫展，也变得越发常见。

华为游戏中心积极拓展线下场景，显然也是洞察到这一市场变化。

今年3月底，华为游戏中心联合《天地劫：幽城再临》在深圳华为智能生活馆举办了一场「策划不设防」活动。游戏陀螺注意到，此前该手游在华为游戏中心便取得了不错的预约成绩。而在游戏上线后，平台携手厂商深入线下，此举无疑是在帮助平台上的优质游戏向线下延伸，快速触达更多的核心玩家。

从分发层面，渠道能够积极拓宽更多分发场景，将有助于为游戏带来更多传播通道。而于游戏创作者而言，多样化的场景，除了能够更好地发挥精品游戏的价值，也可以为他们积累更多的创作灵感及资源。

行业全面进入精细化，渠道价值更不容忽视

站在产业角度，如今行业正在迈向精细化发展。因此，产业链的每一环都需要做得更深更专。

渠道作为产业链中关键参与者，背靠流量优势，其肩负的价值也将变得更多元，除了为游戏引流，当前渠道还需要在游戏分发前，助力提升产品竞争力；而在分发过程中，也需要进一步帮助游戏厂商打造产品的品牌影响力。

据悉，华为游戏中心很早便打通了从预约、测试、首发再到存量运营全链路的开发者服务，一站式解决了游戏开发者的诸多痛点，并为开发者们带来更好的反馈及收益。

以全流程中的一环——游戏首发为例，华为游戏中心凭借更扎实的服务能力，在许多重磅游戏首发中起到了关键性作用。数据显示，2020年在华为游戏中心「首发A级」以上的游戏共计34款，每款游戏均位列安卓厂商渠道第一。

除此之外，在游戏上线前测试阶段，以及游戏存量运营等阶段，华为游戏中心也提供了多样的服务，可以有效提升产品的相关数据。以平台内游戏A/B测试为例，此前某游戏在测试更换详情页素材后，连续两天曝光点击率提升了16%，整体收益明显上涨。

在不断完善线上平台社区建设以及开发服务能力后，伴随华为游戏中心进一步拓宽线下营销阵地，不管是年轻用户战场还是更细分的用户人群，华为游戏中心的营销活动可谓层出不穷。如此紧随市场趋势，身为渠道的华为游戏中心的价值边界将持续扩大，其构建的平台服务生态闭环也将更加完整。

从线上到线下，从服务到品牌宣发。未来，优质游戏在华为游戏中心将赢得更多的市场机会。