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9月4日，由Cocos主办的“Cocos 开发者沙龙·深圳站”活动正式在深圳拉开帷幕。作为一款开源的国产游戏引擎，Cocos目前在全球拥有150万注册开发者，覆盖超16亿玩家设备。前段时间，Cocos Creator 3.3 正式发布，进一步提升了原生引擎的绑定层级，大幅增强原生平台性能的同时，也使得Web和小游戏平台的性能也得到了可见的提升。

活动现场，Cocos合作方广告聚合平台TradPlus运营总监周烨彧进行了《游戏广告变现如何让收益不再艰难》的主题演讲，让更多开发者了解到如何在国内游戏行业政策日趋收紧下，完成广告变现，实现收益最大化，让技术变得更有价值。

以下为游戏陀螺整理演讲内容：

TradPlus是一站式广告变现专家，作为国内行业头部变现企业.主要为海内外开发者提供广告变现服务。TradPlus运营总监周烨彧为大家分享了全球广告变现市场大盘、以及TradPlus的精细化运营方法，和对应的一些实际场景应用。

从整个广告行业大盘来看， 2021年整个游戏行业的广告变现收入会上涨21%左右，并且预计到2022年，整个游戏大盘会到达439亿美元，这仅仅是广告变现的收入。

按照活跃量和下载量Top1000来排名，头部1000的游戏的广告变现数值是在一直增长的，从83%上升到了89%。越来越多的游戏开发者已经注意到了游戏广告变现这个话题，而且做了一些尝试。除了休闲游戏变现以外，越来越多的中重度游戏开发者也开始尝试这个领域。

从广告平台的情况而言，国内广告平台的流量分布相对比较集中，主要是穿山甲和优量汇，其次是快手、Sigmob等平台。而海外广告平台的流量分布相对会更分散一些，除了占比较大的Facebook、Admob、Unity以外，还包括applovin、Vungle、Chartboost等几十家广告平台。

这是eCPM，TradPlus在全球安卓端和iOS端变现的大概价格。基本上，欧美、日韩是T1的，但中国在部分产品上的表现会比日韩和美国的价格更高。像俄罗斯、巴西、泰国这些国家在国际上的价格低一些。

在变现的过程中，我们不会完全依据这个广告价格来决定从哪个国家开始发行，而是根据我的投放、变现和ROI。同时，这不意味着eCPM低一定不好，也不意味着eCPM很高就非常好，还是要结合整个ROI来分析。

广告变现精细化运营的五大步骤

那么，如何开启广告变现的精细化运营呢？TradPlus把广告变现分成5个步骤。

第一步就是关于怎样设计广告场景的方案。简单来说，就是在什么样的情况下展示广告，包括触发次数和奖励内容，以及怎么样对应不同的用户设计对应的场景。

第二个步骤是关于怎么选择广告平台。比如说在中国，可能选择穿甲、优量汇或其他广告平台。在日韩，可能选择Facebook、Admob等，每个国家有自己比较强势的广告平台供我们选择。选择完广告平台后，我们就开始接入聚合平台，接着去做数据分析和持续运营。

广告场景的设计

休闲游戏以IAA变现为主。所以，休闲游戏基本会覆盖尽可能多的广告类型。激励视频还是占较高比例，其余的插屏、横幅、原生、开屏等广告类型也占一定比例。

中重度游戏的情况跟休闲游戏不太一样，因为非常重视用户体验，基本是以用户主动触发的激励视频为主。因为中重度游戏不希望影响到用户体验，更不想影响到部分内购用户的体验。

在确定游戏类型以及需要的广告类型后，就开始考虑怎样设计场景类型。

以休闲游戏来说，我们把休闲游戏中常见的激励视频场景总结了4点：包括复活生命，多倍奖励、缩减等待时长和随机奖励等。

插屏也是休闲游戏非常普遍的一个广告场景，它的好处就是可由开发者自由地控制人均展示次数，价格也相对较高，但会影响用户体验，所以要控制好频次和展示时机。

横幅广告一般会出现在pv量较大的的游戏页面，注意不要遮挡或靠近操作按钮，以免引起广告误点击或影响用户体验。

中重度游戏的广告场景设置相对不会放太多，在我们看到的案例里面，中重度游戏一般放一到两个的广告场景，也有些会放五到七个左右的广告场景在商城处。部分中重度游戏的开发者可能会担心广告对留存和用户体验的影响，但根据实际数据来说，影响并不多。一方面，当中重度游戏加入广告后，部分没法付钱去体验游戏的用户可以通过这些道具享受更多的游戏乐趣，这在一定程度上提高这部分用户的留存。另一方面，部分想付费但还点犹豫的用户在通过这样的方式体验到道具的好处后，也有机会转换为付费的用户。

第二个步骤是关于怎么选择广告平台。比如说在中国，可能选择穿甲、优量汇或其他广告平台。在日韩，可能选择Facebook、Admob、Pangle等，每个国家有自己比较强势的广告平台供我们选择。选择完广告平台后，我们就开始接入聚合平台，接着去做数据分析和持续运营。

数据分析

“ARPU值做到了0.2感觉比其他的产品低了，是什么原因？”“产品ARPU值做到了0.4比其他同类产品高，目前收益还能继续提升吗？如何实现收益最大化？”这是开发者最常问的两大问题。

首先看这个公式：人均广告变现收益=人均展示次数×eCPM/1000，可以看到决定广告变现收益的因素有两个：人均展示和eCPM。其中人均展示次数与广告设计方案、策略机制、聚合SDK息息相关。而决定eCPM大小仍有两个因素，一是三方对于用户价值的判断，显然，不同国家的eCPM不同。二是流量分配策略，通常被后台的配置所影响。

根据公式，开发者如何实现人均展示次数的最大化？TradPlus有40-50个数据埋点，漏斗模型呈现了从启动应用到点击广告的全流程事件及关键转化指标，包括读取广告策略、请求广告、填充广告，用户到达场景，触发展示，最后展示成功。

第一个关注的rate就是聚合返回的填充，应用填充率。这里是否有兜底层的配置，或者开发者是否选择一个最优的广告平台都会对其有影响。

第二个是广告场景的到达率，显示有多少用户到达设计的场景，可以对广告场景的方案进行优化，让广告场景到达率更高。

广告ready率是个非常重要但经常会被忽略的数值，由于开发者在三方广告平台很难看到这个数值，广告平台数据显示填充率可能已经100%了，但并不能证明用户到达这个场景的时候广告已经按时填充上，这就表示要在用户到达场景时把广告准备好。瀑布流的加载效率，请求时机等因素都会影响到这个数值。

最后是广告触发率，此时可以看到真正点击广告的用户占比。进行漏斗分析后，可以做到人均展示最大化。

而关于开发者关注的如何提升eCPM的问题，总结为以下三点：

1、设计精细的流量分配策略

现阶段，Waterfall和bidding并存预计会是一个长期的趋势。一般一个竞价网络在一个中介组只能放置一个placement id。而其他非竞价广告平台，则可以按照传统瀑布流的设置方式进行设置。

2、根据不同的人群特点设置流量分配策略

TradPlus有20个分组维度，常用的国家、投放渠道、设备、有IDFA和无IDFA，将此一一细分。为什么要去做细分？周烨彧说，“例如有IDFA的用户必然eCPM会更高，可以基于不同的eCPM，设置瀑布流底价，让每个中介组最大化。”

3、打通投放和变现数据实现ROI最大化

TradPlus会将设备层级的广告收益数据回传给开发者自己的BI系统，或三方合作伙伴，比如AppsFlyer、热云数据或者数数科技。在BI系统和三方平台上，投放端和变现端的数据可以拼接成campaign级别的ROI数据。周烨彧也表示，并不是eCPM低就肯定不好，或者开发者投放成本压得越低越好，协助开发者构建BI系统，打通投放变现数据才是关键，提升整体的ROI才是关键。

广告变现可以分成设计广告方案、挑选广告平台，接入聚合，数据分析，持续监控优化这五个步骤，每个步骤里的精细化运营必不可少，除此以外，开发者也要持续关注行业数据和行业动态，让广告变现收益不断提升。