陀螺电竞

近日，法国电竞俱乐部Team Vitality （以下简称VIT）宣布从欧洲电竞风险基金组织Rewired .gg获得5000万欧元的投资（约合人民币3.6亿元）。据相关新闻透露，本次投资的重点将用在选手投资上，预计在三年内打造多支“欧洲超级战队”。

如此大规模的电竞投资在国内是几乎没有的，甚至于放眼全球也是极为罕见的。唯一与此接近的仅有2018年C9战队获得5000万美元（当时汇率约合人民币3.46亿）的融资和2021年底北美电竞俱乐部100 Thieves获得6000万美元（约合人民币3.8亿）的C轮融资。

但与前两个在国内具有相当知名度的战队相比，VIT在国内可谓是声名不显。即使你在国内的多款搜索软件上查询这家俱乐部也仅能找到一些极为简短的战队介绍（甚至有些网站的信息还是错误的）和他们的几轮高额融资，除此之外便无法得到更多信息。那这家多次获得亿级投资的俱乐部到底是什么来头？

1、VIT接连不断的商业投资与不成正比的赛事成绩

VIT俱乐部是一家成立于2013年的法国电竞俱乐部，创始人为法国人Fabien‘Neo’Devide和Nicolas Maurer。其中创始人Fabien曾是一名电影导演，在2012年加入Ninth Pole Media company（一家传媒公司）。一年后，他离职并与同是导演的Nicolas Maurer共同成立了VIT俱乐部。

创立之初，俱乐部围绕《使命召唤》建立了第一支战队，之后在2015年收购了Gambit Gaming的LCS（现更名为LEC）席位并更名为VIT，在2016年春季赛正式加入LEC联赛。

而回顾2013年初创到2016年四年间，他们一共也只拥有上述两支战队。但在2018年他们就飞速组建起《CS：GO》、《Fortnite》、《Rocket League》这三项赛事的战队，甚至还建立起LEC法国次级联赛LFL的战队。截止到今天，他们一共有八支战队（其中使命召唤分部已解散），除了上述的战队之外，还包括《FIFA》、《Rainbow 6》、《Valorant》赛事战队。

图中第二行最右边两个图标并非游戏战队

可惜的是，即使有八只战队，整个俱乐部也未能有多少亮眼的成绩。以当前大热的《英雄联盟》为例，在2016年加入LEC联赛后，最好的成绩仅为2018年进入S赛，但很快就在小组赛被淘汰了。其他赛事成绩同样并不出彩，但与平庸的赛事成绩相反的是他们在商业版图上的高歌猛进。

在2017年，VIT俱乐部与阿迪达斯达成了合作，这也是阿迪达斯这一服饰产品巨头初步试水电竞，在此番机遇的推动下，VIT迎来了属于自己的发展时期。

从2018年初到今年的四年时间内，VIT共获得过四笔重大商业投资，金额分别为250万欧元、2000万欧元、1400万欧元、5000万欧元，其中后面三次投资折合人民币均为过亿级别的投资，而最高的两笔则是全球电竞行业也少见的高额投资。也正是在2018年获得的两笔投资帮助VIT在一年内迅速组建起四支战队。

除了在商业投资上的高歌猛进，在人才吸纳和商业合作上，VIT也非常积极。从2018年开始，VIT一共进行了34次高管任命和商业合作，平均每一个半月就会有一次商业动向。

在商业合作上，VIT的战略合作呈现出多元化的状态，包含电竞外设品牌、政府机构、营销公司、服饰品牌、通讯公司等。甚至当中还有看上去和电竞没有任何关联的建筑公司和连锁超市。而在高管任命上，他们则大量任命了一些前传统体育行业的高管。

这也不禁让人疑惑，在赛事成绩并不出彩的情况下，VIT是如何做到商业版图高歌猛进的？

2、换个逻辑理解VIT

如果我们把VIT俱乐部当成一家纯粹的俱乐部或者电竞战队来看，这显然是非常难以理解的。没有赛事成绩意味着没有流量曝光，商业赞助自然不存在意义。但如果VIT俱乐部其实不是一家电竞俱乐部，而是一家以电竞为内核的综合性公司，则一切就能够说的通了。投资人并非是纯粹的在投资他的战队，而更看重他的其余商业价值。

以国内相似例子或许更好理解，LPL的LNG战队背后的实际控股资本为李宁体育，但LNG在三年以来的赛事成绩也并不出彩，最好成绩也仅仅为英雄联盟2021年全球总决赛16强。但这并没有影响到李宁体育其他业务的拓展。

和李宁有所不同的是，VIT俱乐部确实是一家电竞公司，只不过他们更像是以“电竞+”的模式在进行各种商业布局。

在VIT俱乐部的官网上，可以看到他的业务范围涵盖实际上是非常广泛的。目前他们的业务包含以VIT俱乐部为品牌核心的服饰品牌销售（具有线下实体店）、咖啡店、活动馆、外设品牌店以及电竞教育等方面的内容。

图中也能看出，VIT俱乐部的服饰实际上是去电竞化的，如果不是战队粉丝甚至会以为这是一家潮牌店。

实际上，在这些跨界商业上，他们的模式有点像国内的南极人。这些外设和服饰是由与其合作的公司生产的，但是会贴上VIT的LOGO并在他们的官网上售卖。不过有所不同的是，他们寻求的是长期合作而不是谋求代工。VIT曾聘请了前阿迪达斯的高管来负责服饰品牌的业务，而在外设品牌等服务上，也有专人把控。

以阿迪达斯为例，VIT俱乐部在2017年就与其达成合作。在长达六年的合作里，VIT与阿迪达斯推出了一系列的联名产品。在2020年年末，他们甚至和阿迪达斯合作推出了与龙珠的联名限量款球鞋—VIT 2.0。而据外媒esportsinsider报道，这款球鞋的第一代版本在一周内就售罄，而VIT 2.0的销售情况也十分接近。

而他们的迅速发展实际上不仅与其战略相关，还受到了法国政策的一些影响。在2016年5月，法国政府推出《数字法》提案推动电竞发展，法案认定电竞选手拥有正式的“社会地位”，可享受社会福利体系，比如国民健康险、失业险以及退休金等等。不仅如此，法国还成立了电竞协会以帮助电竞行业更好的发展。这对VIT俱乐部的发展自然是具有带动作用的。

除开政策的影响，VIT俱乐部在法国人眼里也是具有独特地位的。据他们官网介绍，他们是法国第一家电竞俱乐部并且唯一拥有LEC联赛席位战队，这也能帮助他在法国地区建立庞大的粉丝基数。并且，在不断的发展扩张中，VIT俱乐部拥有的8支战队已经涵盖50多名选手，跨度达15个国家，全球范围拥有超1.5亿粉丝。

正是这样庞大的粉丝基数才能让VIT俱乐部的各种联名合作产品能够顺利售卖。也正是以服饰、内容创作等为主体打造电竞品牌的战略让VIT能够在赛事成绩并不出彩的情况下获得一轮又一轮的投资。正如前不久估值达到4.6亿美元（约合人民币30亿）的100T战队创始人Matthew Haag说的那样：对于一个战队来说，能比冠军留存更久的，是能够深入人心的战队文化。而这种文化的最终形态，是能够在某种程度上脱离电竞赛事本身，独立存在。

对于国内的电竞俱乐部而言，这样的战略或许也具有一定的参考意义。