随着这些年国内游戏厂商大举走出国门，来自中国的全球化/区域化新品布局、中国企业在海外投资并购、与海外企业合作等各类动作频发。在越来越多成功者试行的案例面前，我们是否能从中寻索到适合自己的最新机遇！每周末，我们将为大家盘点一周的出海要点。

业内声音

——对于互动小说这一品类，目前最主流也是最为有效的获客方式还是效果类买量。

Crazy Maple Studio营销总监Yana Kong在与媒体交流时表示，对于互动小说这一品类，目前最主流也是最为有效的获客方式还是效果类买量，同时又要对不同的获客渠道采取不同的素材创意和获客策略。但其中，最重要的依旧是素材，好的素材甚至可以帮助产品拓宽受众。

“当产品推到一定阶段的时候，独特的创意一定是必不可少的。做广告，核心的一点是要非常了解自己的受众，分析他们喜欢什么，投其所好，并让用户产生代入感，以提高最终的转化率。好的创意，是可以破圈，去帮助产品找到新的一波的受众的。而且对于视频广告而言，在信息流平台上面，可以说是前三秒定生死。要么你的画面足够精美，画风足够个性，要么你的玩法或者情节足够吸引人，让人有往下看的欲望，否则就是浪费了一次曝光。”

——我们的选择是先将本土化做到60至70分，保证不出错。而后在核心市场进一步明确的情况下，再去做90分的事情。

心动公司《香肠派对》运营总监李祎炜谈《香肠派对》的东南亚本地化策略时表示，东南亚是一个多国家区域，不同国家之间的宗教信仰差异较大。因此在初期我们的策略是首先不为任何一个地区提供太多的本地化的内容，但会结合宗教相关把所有需要规避的内容进行调整。比如说印尼等地的穆斯林对于肉肠本身会有一些排斥，因此我们会做一些改动。而在这个基础之上，我们接下来要看的是游戏在上线之后在哪个国家有更好的表现。这些表现更好的国家将是我们重点进行针对性的本地化内容处理与文化输出的区域。

东南亚地区当前最大的三个市场是泰国、菲律宾和印尼，这三个国家的宗教、文化、用户习惯以及审美都各不相同。而在产品上线初期，你无法评估哪个国家的用户在游戏中占据了主导位置，因此我们的选择是先将本土化做到60至70分，保证不出错。而后在核心市场进一步明确的情况下，再去做90分的事情。

——至于怎么突围，我们这种中小厂或许只能靠玩法和创新内容取胜。我觉得美术和文化、世界观可能会跟地区有关，但是产品本质玩法对人心灵的激发、对人的成就感等是通用的。

《战舰帝国》发行商奇酷工场VP高尚在与媒体交流时表示，在海外大厂挤压下，中小游戏团队突围的关键在于玩法和内容。

“用户会认为产品美术虽然不像别的游戏那么高品质，但玩法很新颖可以尝试。我们的产品之前上线的时候，为了试一下 ‘吸量’的程度冲过一回榜单，然后就到免费榜第一。这次冲榜不像当年做《战舰帝国》投入那么大，能冲到第一，让我们对它在榜单的‘吸量’能力挺意外的，所以才会说靠玩法取胜。而且如果产品吸量，广告成本就会适当被匀低一些。之前奇酷工场在日本发行的《冒险与挖矿》，它是一个像素风的游戏，不拼硬件就靠着玩法，留存也较为轻松的做到了45%，这种就是我说的突围机会。”

行业要闻

【1】近期，暴雪总裁迈克·伊巴拉（Mike Ybarra）与外媒交流时表示，我们一直在思考如何为数亿玩家提供免费的《暗黑破坏神》体验。目前《暗黑破坏神：不朽》中99.5%内容都能免费体验。他认为，暴雪在2012年发布《暗黑破坏神3》后，直到2022年才发布《暗黑破坏神：不朽》。这中间十年的流逝使得暴雪错过了几乎整整一代游戏玩家。

【2】据韩联社报道，韩国游戏产业协会正召开指导委员会，讨论中国公司腾讯、米哈游加入韩国游戏产业协会的相关事宜，其中腾讯申请加入的正式名称是腾讯韩国，米哈游则是Cognosphere韩国，Cognosphere是米哈游去年年底在新加坡成立的分部。

【3】Sensor Tower 商店情报发布上半年报告。报告透露几大关键数据，一是，2022 年上半年，App Store 和 Google Play 商店的总收入达到了644亿美元，同比增幅仅为大约 1%；二是，全球手游市场的营收达到了412亿美元，与去年同期数据 (441亿美元 ) 相比下降6.6%；三是，《王者荣耀》上半年的消费者支出为14亿美元，而PUBG Mobile 的收入约为11亿美元，这两款腾讯游戏包揽上半年游戏收入一二名。

【4】日前，Newzoo与谷歌联合发布西欧市场手游报告。报告认为，西欧手游市场将会继续增长，2024年营收规模有望达到86亿美元。此外，Newzoo还发现，在西欧，高付费手游玩家往往喜欢玩法相对重度、复杂的品类，例如射击、冒险、格斗、战术竞技和RPG等。作为比较，非付费玩家更偏爱休闲品类。

【5】美国律师事务所Hausfield近日宣布，在针对谷歌的一次诉讼中，其代表的开发者已经与谷歌达成了9000万美元的和解协议。在协议中，谷歌表示打算设立一项9000万美元的基金，为2016至2021年间，年收入不足200万美元的美国Google Play应用开发者提供补偿。

【6】7月7日，据日本媒体NHK报道，少年向人气漫画《游戏王》作者高桥和希逝世，享年60岁。高桥和希曾先后担任《游戏王GX》《游戏王 5D's》《游戏王zexal》等作品的原案、角色、怪兽设计一职，在业内极负盛名。

【7】欧盟在近日通过了两条新法案，预计将会对欧洲地区的线上服务和应用商店平台造成明显影响，而苹果和谷歌则作为两大巨头则首当其冲。这两条法案一个叫Digital Services Act（数字服务法），一个叫Digital Markets Act（数字市场法），这两条法案结合起来的实施目的就是为了明确数字服务提供者的责任，遏制大型网络平台的恶性竞争行为。

产品观察

【1】7月7日，由韩国游戏公司Clover Games研发的二次元风格元宇宙产品《#Me》上线。根据七麦数据，《#Me》上线首日，就登上了美国App Store总榜（免费）的第4名，应用免费榜的第1名。

该游戏在上线前的预约人数就已达到150万以上，上线后不久便被玩家流量冲爆，并且出现炸服情况。从游戏的玩法和内容来看，其本质上还一个基于MMO游戏的虚拟社交平台。这一方向米哈游旗下元宇宙平台HoYoverse也在探索。

【2】7月5日，莉莉丝自研游戏《剑与家园》续作《剑与家园2》在北美、澳洲、欧洲、东南亚少数几个国家地区开测。目前游戏尚处于抢先体验的阶段。据悉，此次主要是测试正式环境下游戏的长留和付费数据。虽然《剑与家园2》优先在海外测试，但也在国内各个平台、渠道上进行了曝光，由此可见游戏最终也将在国内发行。

【3】近期，SE发行的人气动漫IP改编产品《魔法科高校的劣等生Reloaded Memory》新游正式上线。上线首日进入日本畅销榜Top30。上线前，这款产品获得了40万预约量。从目前榜单情况来看，该游戏表现中规中矩。

【4】据外媒VGC报道，《暗黑破坏神：不朽》每日收入超100万美元。根据MobileGamer.biz发布的AppMagic数据显示，上个月发布的《暗黑：不朽》移动端一直保持着稳定的收入来源。并在发布后近一周多就达到了日收入顶峰的240万美元。

【5】本周，库洛游戏旗下二次元开放世界游戏《鸣潮》开启了技术性测试。该游戏曝光至今仅一个月时间，游戏在全网的预约量就已突破了200万，并分别在 TapTap、好游快爆和 B 站获得了 9.0、9.6 和 9.3的评分。虽然成绩颇为不错，但有观点认为，官方后续还须投入大量的资金和人员才能在市场上脱颖而出。

投融资速递

【1】据外媒 Puls Biznesu 报道，网易已向波兰VR游戏工作室Something Random投资数百万美元。Something Random由前Superhot开发者Cezary Skorupka、Jakub Witczak等在 2021年3月创立。目前正在研发一款第一人称射击VR游戏，预计于2023年发布。

【2】近日，由好莱坞知名演员兼制作人 Rob McElhenney 创立的Web3娱乐科技公司Adim，宣布完成500万美元种子轮融资，本轮融资由a16z领投，其他投资者暂未披露。目前，Adim正在面向所有人开放社区申请。

【3】日前，德国游戏开发商 Klang Games 宣布完成 4100 万美元融资，本轮融资由 Animoca Brands 和 Kingsway Capital 领投，Anthos、Novator、Supercell、Roosh、AngelHub 和 New Life Ventures 参投。新一轮融资将用于扩大开发团队，以开发其玩家构建的大型多人在线 (MMO) 游戏 Seed。

【4】据媒体报道，游戏内容研发公司Funmangic已于近日完成天使轮千万级融资，投资方为峰瑞资本，本轮资主要于产品研发和团队搭建。Funmangic成于2022年，公司开发的同名产品是款角色扮演类的游戏社交产品，即允许玩家在产品里扮演多个虚拟角色，通过游玩与观看游玩直播的方式体验内容社交玩法，并在娱乐过程中沉淀社交关系。

【5】据英文科技媒体VentureBeat报道，芬兰手游发行商Supercell近期为伦敦工作室Space Ape Games提供了3700万美元的追加投资，对后者的持股比例上升到了75%。Space Ape曾经开发了《竞逐之国》(Rival Kingdoms)、《变形金刚：地球之战》(Transformers: Earth Wars)等畅销手游产品。

备注：有些资讯发生时间可能早于本周，但由于（国内）报道较少或尚未报道，归入到本周周报。