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二次元文化的发源地日本，其本土的游戏厂商一直都在向外输出自己的二次元文化与产品。

随着时代与技术的变革，中国的厂商作为后来者，在学习中成长，逐渐在二次元产品的领域有了向外输出的实力。特别是今年，众多有着中国企业身影的二次元游戏向外扩张，甚至在日本这个发源地，在“二次元”的故乡扎根，冲击、改变着日本二游市场的格局。

恰巧，继赛马娘在本地的成功突围，今年日本本土二次元新作也表现抢眼，使得中日双方在日本市场对抗尤为激烈，陀螺君也整理、比较、分析了中、日厂商在日本市场上线的二次元新游状况。

中日二次元新游对比：数量大体持平，爆款来自日厂

从数量上来看，中国厂商与日本厂商今年在日本上新的二次元手游数大体持平。陀螺君统计（注：根据第三方数据平台点点数据免费榜500名以内计算），日本本土游戏公司上线了7款二次元新游，中国厂商出海到日本市场的二次元游戏共8款，略多于日本友商。

其中，刚刚过去的10月份是今年的二游爆发期，中日集中上线了9款新品。

从游戏的畅销榜成绩上来看，虽然今年日本市场的二游百花齐放，但爆款不多。大多数游戏过了“新手期”后在畅销榜的排名都有所回落。这其中，2月上线的《ヘブンバーンズレッド》（下文称《红烧天堂》）称得上是一款现象级的新品，该游自上线以来就长期稳定在日本畅销榜前列，即使排名偶有下跌，也能迅速回到头部位置。

《红烧天堂》在日本iOS畅销榜趋势图

根据日本数据分析网站Game-i的估算，游戏上线近9个月时间，在日本市场总收入达150.98亿日元（约7.4亿人民币）。

来源：Game-i

在10月激烈的竞争中走出来的一匹黑马，是日本厂商Bank of Innovation出品的《メメントモリ》（下文称《Memento Mori》）。虽然在上线之初被人诟病有明显的短板，但凭借优秀的音乐与独特的美术风格，被戏称为“音乐播放器”的它仍然获得了日本用户的认可。该游在日本iOS畅销榜始终保持在10名之内，虽然上线时间尚短，但势头凶猛。

《Memento Mori》在日本iOS畅销榜趋势图

日本数据网站Game-i估算，《Memento Mori》上线不到一个月时间在日本市场的总收入已达14.14亿日元（近7000万人民币）。

来源：Game-i

反观今年中国厂商出海日本市场的二次元游戏，今年8月登录日本，完美世界游戏开发、腾讯Level Infinite代理的《幻塔》，自上线后在畅销榜保持了较长一段时间的头部位置，并在10月下落，目前排名有回升。

《幻塔》在日本iOS畅销榜趋势图

游族网络出品的《Echocalypse -緋紅の神約-》（下文称《Echocalypse》）也是在10月二游爆发期里竞争力较强的产品，该游自上线后稳中前进，目前徘徊在畅销榜10-20名之间。

《Echocalypse》在日本iOS畅销榜趋势图

同样是10月上线，腾讯Level Infinite的《Re:ゼロから始める異世界生活 INFINITY》（下文称《Re：从零开始的异世界生活INFINITY》）基本稳定在畅销榜20-60之间。

《Re：从零开始的异世界生活INFINITY》在日本iOS畅销榜趋势图

而最后入场（截至11月3日）的《无期迷途》，虽然在畅销榜并没有排在很靠前的位置，但其自上线以来也稳定在日本iOS免费榜Top5，从不少社区平台反映，该游戏在日本市场也有着颇高的人气。

《无期迷途》在日本iOS畅销榜趋势图

综合对比来看，今年中国出海日本的二次元游戏虽然数量较多，但现阶段还没有真正意义上的爆款。大多数产品排名都集中在畅销榜中部的位置，偶尔有能够冲击头部的时候。畅销榜顶尖位置大部分时间仍被日本厂商出品的两款新游（《红烧天堂》与《Memento Mori》）占据。

从游戏的类型来看，今年中日上线的二次元新游多以RPG为核心，玩法多元化，题材大同小异，拉不开很大的差距。因此，较为特殊的产品就从激烈竞争中脱颖而出，日本代表有《红烧天堂》《Memento Mori》，国产代表则是《无期迷途》。这类游戏，或是题材新颖（市面上较少竞品），或是美术、音乐等方面突出，给用户在游戏里有一个足以追求的理由。其中并无我们常规认知中的靠“大制作”取胜的产品，也没有靠创新玩法取胜的产品。

陀螺君认为，日本用户对二次元游戏的要求还是看重心流体验、游戏的审美体验等，情怀向、催泪向这种情感丰富、细腻的游戏，尤其能够打动用户的心弦。

整体来看目前的畅销榜单，顶尖的“中日二游PK”仍然是《原神》与《赛马娘》、乐元素《偶像梦幻祭！！Music》与SEGA《世界计划彩色舞台feat.初音未来》在高手过招。而日方注入的新鲜血液《红烧天堂》与《Meme Mori》能否成功跻身这些殿堂级二游的行列，还要看其日后的长期运营。

几款新产品的成绩比拼也说明，虽然中国二游出海日本对其市场造成了不小的冲击，但仍有进步的空间。从这一点来说，目前还是日本的老牌厂商更抓得住当地的二次元用户。

《红烧天堂》与《Memento Mori》，凭何成为爆款？

正如上文所说，《红烧天堂》与《Memento Mori》并不是靠大制作与创新玩法取胜的产品。甚至在两款产品上线之初，都有人不看好它们能够走得长远。然而事实证明，这种传统的日式二次元游戏通过其细腻的情感表达往往能够触动日本二次元用户的内心。与其说它们是游戏，倒不如说它们在借游戏这样的载体来讲故事。

要知道，麻枝准和Key社一个最擅长写虐心剧本，一个最擅长通过galgame表现。而《红烧天堂》结合了他们的老强项，用剧情来称霸。宣传语中，游戏标语定为“最上の，切なさを（最好的悲伤）”，将这份微妙的情感表现作为核心卖点，与玩家产生共情。

基于此，《红烧天堂》从游戏中做到如galgame般直观的情感体验。

水墨风格的视觉表现，淡雅的画风与市面主流的二次元作品形成鲜明的视觉对比，从色调、光、留白也营造一种略带悲伤的氛围。

剧情的演出方面，除了一些脸部的动态变化，还通过脸部表情特写的切入更加细腻的表达角色情绪。

整款游戏核心都围绕着“悲伤”的主基调进行渲染，扣住“最上の，切なさを”的主题，实现产品层面对玩家情绪的调动，从而更好的带给玩家深入故事的心流体验。

《Memento Mori》的打法与《红烧天堂》也有些许相似。尽管空洞的剧情和复古的卡牌玩法有些平庸，但凭借风格独特的美术风格，优秀的角色塑造以及音乐同样征服了大批用户。

《Memento Mori》的剧情展示了略带悲剧色彩的黑童话叙事，曾经被视为异类遭排挤追杀的魔女，最后反过来成为了拯救人类的希望。游戏里的魔女人物都有一段痛苦经历，用角色回忆录搭载每位角色残酷的过去，结合第一人称的叙事搭配Live2D的角色立绘更能吸引玩家耐心观看。同时，充满悬念的故事性句子也能引起玩家对角色的以及这个世界的浮想联翩。

与此同时，为了突出玩家对角色的感受，《MenetoMori》为游戏的角色都打造了专属的原创曲，且每一首质量都保持相当高的水准，仿佛能从中听到与之对应的人物的情绪。游戏试图从美术、音乐和配音入手开启魔女世界华丽而哀伤的篇章，以风格化叙事手法烘托故事氛围。

陀螺君认为，日本二次元用户似乎对悲伤的剧情故事更容易形成共情。纵观日本市场的文学、影视等其他多少都带有些类似的意味，这与他们的文化离不开关系。

“物哀”是日本传统文化之一，“物”代表所观赏之客体，“哀”则是审美情感，这份哀通过对自然，人生情感体验，以生活无常，人生无常，短暂易逝为基调。因此“哀伤”的主题更能引发日本用户的共鸣。

在日本市场，这两款二次元新品能够突围，美术和世界观构建尤为重要，甚至比游戏性还要更加优先。它们都能触及到核心二次元用户的内心，满足了二次元玩家的更深层次的心流体验的需求。

《无期迷途》：外道的破局者

今年日本市场最特别的二游，陀螺君认为当属《无期迷途》。这款外道的二游不仅在国内游戏圈掀起了一股特立独行的审美潮流，这阵风也同样吹到了日本。

可以说，要准确命中日本用户的内心，除了开发像《红烧天堂》那样有深厚的传统二次元底蕴的产品，也可以是像《无期迷途》这样能够给日本用户带来冲击感的、独特审美体验的产品。

在日本的二次元文化里，明媚可爱或是忧伤、具有破碎感的女性角色非常多见，通常来讲她们都是被怜惜、被拯救的对象，是相当被动的一方。

《赛马娘》角色图鉴，来源B站

而在《无期迷途》中，强势帅气，充满力量感与性张力的女性角色充斥着整个游戏，配合上跌宕起伏、大气磅礴的游戏剧情，这一套外道的打法在日本市场就是独特的存在。

从日本用户的反馈来看，他们也相当受用这道“辛辣“的菜肴，玩家的二创热情也极高。

玩家的反馈也验证了日本的二次元爱好者对这种特殊风格有着不亚于日式传统二次元的欣赏与接受度，这对于维持产品热度有着非常重要的作用，同时也为产品良好的长线运营打下基础。

二游市场中的特殊存在：“中韩混血”

在日本市场中，仍有一种特殊的存在不容小觑，那就是韩国公司开发，中国厂商代理的产品。从《蔚蓝档案》（韩国Nexon开发，中国悠星代理）到即将上线的《Nikke：胜利女神》（韩国SHIFT UP，中国腾讯Level Infinite代理），这些游戏为我们打开了新的视角。

《Nikke：胜利女神》尚未开服，今天仅依靠预下载就冲上了日韩两地免费榜第一。游戏早已300万玩家的预约，陀螺君预计其很有可能成为下一个阶段的二游新黑马。

虽然在日本市场中，由韩国厂商开发的二次元并没有很多亮眼产品，但我们仍不可忽视一些韩国公司开发二次元游戏的能力。

《蔚蓝档案》有着萌中带欲的美术风格与大胆的人物设计，整个游戏着重表现“可爱”的特征，这份可爱不仅表现在形象，剧情音乐等都突出一个可爱，且整体的剧情风格就是轻松愉快，没有苦大仇深的情节。

韩国厂商塑造的角色形象风格多变，对于角色塑造和风格的把握一点也不亚于日本厂商，且在视听方面的表现也很精准的拿捏了亚太地区二次元玩家的审美。

在游戏中，处处能感受到《蔚蓝档案》的可爱画风，连Boss也是萌萌哒

同时，《蔚蓝档案》作为一款上线2年的老游戏，在日本玩家的二创圈子仍然十分火热。可爱的角色和欢脱的氛围同样影响了诸多Coser、画师、鬼畜视频等，玩家对其中角色的喜爱以及为角色创造的各种梗在二次元领域都流传甚广。

而《Nikke：胜利女神》的角色与军事领域相结合，在形象的设计可谓十分亮眼，既拿捏了二次元，也吸引了军事迷，因为具体到玩法上，也是采取了少见的固定视角射击。

事实上，相比中日研发的二次元游戏，韩国研发的产品希望与主流产品有着更多的差异化卖点，如《蔚蓝档案》是往更Q更可爱的方向去吸引玩家，而《Nikke：胜利女神》则希望在新颖的玩法体验上抓住更多二次元核心用户。

结语：

随着出海逐渐成为主流，国产二次元手游在海外的竞争日渐激烈。虽然今年上新的二次元爆款不多，但从近来曝光的消息来看，国产二游还有不少储备，像是《崩坏：星穹铁道》《绝区零》《鸣潮》等重磅大作，又或《重返未来1999》《异象回声》等题材新颖的在研作品，它们都可能在未来两三年内对日本市场持续造成冲击。

而日厂方面，尽管受研发技术、手游研发管线、团队规模等因素制约，日本手游公司也许短期内无法产出能够和《原神》《幻塔》《鸣潮》等开放世界类游戏硬碰硬的产品，但这并不妨碍他们凭对用户的深刻理解，做出诸如《赛马娘》《红烧天堂》《Memento Mori》等更符合日本二次元玩家需求的产品。

可以预见，在中日韩三方势力的角逐中，未来相当一段时间内，日本二游仍将是一个竞争十分白热化的市场。而中国出海企业想要继续保持足够的竞争力，学习和借鉴日韩厂商的优秀理念是必不可少的。