陀螺电竞

8月6日，DNF头部主播旭旭宝宝在微博发文宣布，结束在斗鱼5年的直播，并在8月18日入驻新平台——抖音，开启首播。

有着“DNF一哥”称号，且出圈效应明显的大主播，旭旭宝宝此次跳槽引起了不小的讨论度，多次登上各大平台热搜榜单。同时，旭旭宝宝新平台首播也是盛况空前，再度创下直播行业的多项新纪录。

旭旭宝宝也将这次跳槽视为一次新起点，但以往我们谈起抖音直播时，往往会聚焦在“直播带货”“星秀直播”“本地生活”等层面，游戏直播并不是抖音的强项，旭旭宝宝选择抖音平台的理由是什么？于直播行业而言，抖音游戏直播的加注又将掀动什么？

观看人次6011万，旭旭宝宝掀起抖音游戏直播热潮

8月18日，旭旭宝宝在晚上8点准时开启自己在抖音平台的首播。直播刚一开始，直播间在线人气就突破10万+。

后续抖音公布该场直播相关数据，3小时的首播，观看人次达到6011万，直播观看人数突破2331万，直播最高在线人数达到224.8万，直播平均在线人数为170.8万，首播新加粉丝团人数超368万，首秀涨粉296.4万。

旭旭宝宝在抖音的首播创下多项直播新纪录，点赞数超6亿，并拿下抖音人气榜第一名、百强榜第一名、新人排行榜第一名、游戏排行榜第一名等成绩。

除了直播热度，旭旭宝宝首播的“直播收入”也收获不俗的成绩。整场直播中，价值3000元的“嘉年华”和其他礼物特效持续覆盖直播间画面。此外，抖音头部主播疯狂小杨哥，以及其他游戏板块主播，如同为DNF板块的骚白、一阵雨等，此前同在斗鱼平台并跳槽抖音的冯提莫等，纷纷现身旭旭宝宝直播间为其助阵。如果不关闭弹幕，甚至连直播画面都看不到。

此外，旭旭宝宝还自费200万在当天发布“抖音福袋”，参与人数突破130万，导致服务器一度卡顿，堪称抖音游戏直播的盛况。

截止到发稿，旭旭宝宝在抖音的粉丝数已经达到1159万，首播前粉丝数为350万左右。

旭旭宝宝加盟抖音之所以能掀起如此大的热度，一方面源于主播在游戏直播领域8年所积攒下的影响力，作为DNF板块的绝对头部，旭旭宝宝是众多DNF玩家观看直播的首选。同时，其幽默风趣、具备直播效果的风格，也吸引了大批不是DNF玩家的粉丝观众。另一方面，则源于抖音“游戏直播”生态的成长。

为什么选择抖音？

近期，斗鱼、虎牙两大游戏直播公司相继发布2023年第二季度发布财报，根据财报，两家均实现扭亏为盈，但收入均出现同比下滑。

从2022年开始，在宏观环境和监管力度加大的作用下，两家平台便开始践行“降本增效”策略，通过“选择性采买电竞赛事版权”和“减少内容收入支出”等降本的方式，实现了多个季度的稳定盈利。同时，直播平台也在积极拓展新业务，如“新游联动”“自制内容”“会员增长服务”“广告收入”等方式推动增效，这里不多提及。

这实际上也意味着，传统直播在运行“降本增效”的策略下，无法给到主播高价签约费，甚至降低签约费用。而抖音平台想要开展“游戏直播”，则需投下重注签约大主播，从而带动游戏板块流量。

在2018年的一场直播中，旭旭宝宝曾透露有平台愿意花4500万让他跳槽，并愿意付上高达3000万的首付款。而5年后抖音再来签约旭旭宝宝，签约费显然只会更高。

或许是抖音开出了更高的条件，但需要注意的是，对大主播而言，旧平台的深度绑定，更能实现持续的稳定收益，入驻新平台，也面临着用户群体认知和资源扶持，以及未来发展方向多个多维的问题。陀螺电竞认为，高价签约合同不是旭旭宝宝加盟抖音的首要原因，还包括抖音日渐增长的“游戏直播”生态。

数据显示，截至2022年的十月，抖音的注册用户已经超过了十个亿，其中日活用户高达八个亿，如此庞大的用户基数和流量。也意味着它能够为主播提供更多的观众和流量。

此外，在2023年中国游戏开发者大会上，抖音游戏运营负责人公布了一组数据：“抖音游戏已经覆盖超过3亿用户，人均月均游戏内容消费时长超过9小时。”

不同于传统的直播平台和中长视频平台，短视频推流的方式要更加主动，通过在不断向下滑动的视频中插入直播，从而给予主播流量支持。正是基于这样的推量方式，抖音不少中腰部的主播吃到了流量扶持的红利。

笔者曾不止一次看到，在大量观众涌入首页推荐的直播后，抖音游戏主播便会向观众问：“是不是上了首页推荐？”

抖音用户“人均游戏内容消费时长”的增长，和其游戏直播内容生态的宽度有着直接关系。2021年蝉妈妈X蝉大师联合发布《抖音游戏直播行业数据报告》中显示，彼时抖音游戏直播主要集中在“角色扮演游戏”上，在6月抖音上直播场观TOP10的游戏类中，角色扮演就占据四席；其次为动作游戏，占据三席。

而纵观游戏直播市场，无论是哪个平台，腾讯系游戏（和电竞赛事）都占据了主要流量。此前，腾讯公司曾多次起诉抖音集团旗下抖音APP、西瓜视频、今日头条，申请禁止上述平台直播与传播《英雄联盟》《王者荣耀》《穿越火线》等游戏内容。

如今，抖音游戏直播与腾讯有所缓和，尽管《英雄联盟》《王者荣耀》仍未对抖音解封，但《穿越火线》《DNF》，以及由拳头游戏开发的FPS游戏《无畏契约》等腾讯系游戏，已经成为抖音游戏直播热门内容。

近年来，抖音游戏直播的创作者矩阵迎来大幅增长。抖音游戏运营负责人在2023年中国游戏开发者大会上公布，抖音游戏内容创作者数量年同比增长超过100%。此外，根据TalkingData发布的《2022年中国游戏直播行业白皮书》（以下简称“白皮书”）提出：短视频平台用户规模大，主播粉丝获取容易、涨粉快、变现模式多样，对主流主播群体的吸引力较大。短视频平台头部游戏主播覆盖率领先，抖音成为最具吸引力的综合短视频平台。

TalkingData指出，随着抖音游戏直播业务的发展，作为综合平台的短视频，可以突破垂直平台流量的天花板。大批头部主播开始从垂直游戏平台迁移至抖音，在短期内获得大量粉丝关注。

抖音搅动游戏直播市场新格局

“因为我还想再拼一把。”旭旭宝宝在首播中表示。

这或许是旭旭宝宝选择签约抖音的主要原因。随着头部主播在垂直直播平台粉丝量增长的见顶，越来越多的主播选择在垂直平台直播的同时，运营短视频内容传播影响力，通过“直播切片”“日常生活分享”等方式破圈。在《“沟通的桥梁”和“流水线产品”，身份意义与困境之下的主播直播剪辑UP主们》一文中，陀螺电竞提到，视频平台大量的二创内容创作者，通过“录制直播”或“鬼畜剪辑”等多种方式，为主播的破圈传播提供不可忽视的助力。

旭旭宝宝显然也希望借助抖音实现个人品牌的进一步全面增长，他在首播中提到，将组建一个短视频团队，除直播之外创作更多内容。抖音作为全民级的综合内容平台，自然成为了旭旭宝宝的新选择。正如他在首播中谈到的，以往和别人介绍自己的直播工作时，都要详细解释是在一个直播平台。而说到抖音大家则更为熟悉，并表示会来支持。

其次，则是抖音为内容创作者提供的多元变现能力，目前抖音平台内容创作者的变现方式包括礼物打赏、直播带货、品牌商业合作等多种方式。

广告业务上，早在签约抖音一个月前，旭旭宝宝就与字节跳动展开了合作，在朝夕光年新作《晶核》上线之际，旭旭宝宝代言了这款游戏。数据显示，抖音2022年广告收入约2200亿元，而“创作者广告分成计划”，为视频博主、主播提供了营收渠道。

旭旭宝宝也在直播中透露将尝试做“绝对比别人低1元”的直播带货。陀螺电竞猜测这可能源于旭旭宝宝在老东家直播带货时所衍生的名场面，在带货某产品介绍价格时，发现优惠价和原价只差了一块钱，最终情急之下说出“不愧是好东西，只便宜一块钱”的经典场面。据悉，旭旭宝宝所参与投资的炫石公会，早在2020/21年便参与到直播电商业务中。

TalkingData在白皮书中提到，从平台类型角度，垂直平台主播越来越多地在综合平台进行创作；从平台规模角度，中尾部平台主播也在向头部平台集中。在用户规模和变现模式多元的核心优势下，抖音通过对游戏直播业务的加码，成为了现阶段运行降本增效策略的传统直播平台的强劲对手。

抖音加入，搅动已经近固化的游戏直播市场形成了新的格局，在步入新一轮的竞争后，围绕“流量”“主播个人品牌全方位打造”和“变现渠道”或许将成为各大内容平台内卷、创新的重地。